“科技套餐营销”值得推广

田玉堂

       今年以来，在正阳县农资市场兴起一股“科技套餐营销”风，很受农民欢迎。

       到正阳县的苗木市场去买种苗，卖苗木的人不但会告诉你苗木的科学栽植方法，而且还可以提供苗木的科学管理延伸服务，帮你剪枝嫁接，帮你科学管理。在管理的过程中，向你传授相关的科学技术，确保苗木的成活，确保最大的经济效益。

       再比如你到正阳县农资市场去买农药，经销人员在问清楚你的用途后，详细向你介绍该农药的使用方法，这些使用方法有的是说明书中有的、有的却是没有的。像花生的根腐病、茎腐病是最难防治的花生病害之一。农药经销商会向你介绍，在花生的初花期、下针期和结荚期分别用3次药，每次都用什么药。

       笔者认为，“科技套餐营销”的做法至少给我们提供了以下几个方面的启示。

       其一是拓宽了服务。众所周知，无论是苗木、种子、化肥、农药，都属于特殊的商品，里面含有丰富的科技内涵，经营商在销售时主动提供科技服务都会受到农民的欢迎，都会对拓宽服务、增加业务带来很大的好处。

       其二是提高了信誉。客观地说，近年来因为农资质量与信誉与经销商之间所发生的纠纷并不少见，特别是劣质苗木、假冒种子给农民所带来的损失更是显而易见。因此，在农资销售的过程中，尽可能多地增加一些科学技术的内容，不仅会受到农民的欢迎，而且对经销商也会产生自制作用与服务意识，使他们在经销农资的同时，更多地掌握一些与苗木、种子、化肥、农药有关的科技知识，从而增加与农民的沟通，提高自己的信誉，一举多得。

       其三是应加强监管。应该说，“科技套餐营销”给苗木、种子、农药等销售注入了新的生机与活力。但是，必须加强监管，特别是质监部门、工商部门更应该主动介入加强监管，以防止个别不法经销商打着“科技套餐营销”的幌子，把一些劣质苗木、农药、假冒种子推销给农民，同时也应防止借“科技套餐营销”名义向农民搭售，推销一些额外的物资和服务，增加农民负担。当然，更应该帮助那些搞得好的“科技套餐营销”单位与个人总结经验，进行推广。