电商“赔钱赚吆喝”难长久

商德柯

    电子商务出现于上世纪90年代中期，得益于互联网的快速普及和移动技术的突飞猛进，仅仅用了不到20年的时间，电子商务即以全天候、全地域的优势，打破了实体零售业“渠道为王”、“地段决胜”的定律。顾客不分国界，购物不分昼夜，移动技术可以使人们“总是在线”……电子商务的便捷性，不仅大量分流了传统零售业的客户，其透明的信息以及愈演愈烈的价格战，也在不断地冲击着传统零售业的价格体系，从而导致传统零售业对于销售渠道和价格体系的反思及变革。越来越多的实体店开始触网，通过线上、线下并举的经营战略，成功实现了转型。

    如果从更深层面剖析，电子商务给传统零售业带来的其实只是技术和渠道的变革，并非商业模式的改变，赚取买卖差价仍然是零售业的本质。从供应链的角度而言，在采购、物流、仓储、销售过程中，电子商务与传统零售业并无实质的差别。基于此，我们可以得出一个结论：电子商务并不能颠覆和取代传统实体零售业，就像电视机不能取代电影院、电子手表没有令机械表消失一样。不过，电子商务确实在短期内会给传统零售业带来强烈冲击，促使其在业态、渠道、产品等方面进行转型。两者博弈的结果，可能会暂时出现“一边倒”的情形，但从长远看，无论是电商还是实体店，共赢之道似乎在于线上和线下协同发展。

    在当前电子商务快速崛起之际，传统零售行业的发展并不充分，市场集中相对较低，转型难度较大。从发展方式看，中国电子商务通过激烈的价格战提升营业额，抢夺市场，以获取更高的客流量，并在一定程度上冲击了实体零售店的业绩。但这种“赔钱赚吆喝”的方式并不能长久持续，电子商务提升供应链管理能力、放弃“流血价格战”模式、回归盈利的商业目的，将是必然的趋势。