冷观电商“假价格战”

商德柯

       自淘宝网去年举办“双11”活动以来，电商促销就成了常态。用“三天一小促、五天一大促”都无法形容国内电商网站促销的频繁。

    今年入夏以来，电商网站就像持续上升的温度一样，在燥热的环境中又上演了一场规模空前的促销大战，几乎所有一线的电商网站都参与了这场“战役”，波及到了绝大部分的网购用户。各大电商纷纷宣称以超低折扣促销，动辄砸几个亿回馈消费者。但价格战中亏损的是供应商，折扣也是供应商提供，电商作为平台方反而在利用促销节大把赚钱。

    事实上，“假价格战”历来是各大电商网站之间一个心照不宣的潜规则，大家携促销共同刺激市场，而且也因为市场足够巨大，最终大型电商不但不会互相挤死，反而会实现多赢。那回归本质，我们来思考一下“假价格战”为什么会层出不穷？笔者认为主要有以下三点原因：

    无利不起早的促销大战。电商所有的促销活动归根到底原因可以总结为两个字——利益！公开的统计数据显示，一线的电商网站在促销日网站流量和销量都可以实现一倍以上的增长。而且通过大战可以迅速地积攒人气，提升品牌影响力。

    甩库存的无奈之举。自去年以来，国内一线服装企业都遇到了销量遇阻的难题。电商促销让销量滞缓的国内企业看到了一丝曙光，遂纷纷和电商网站合作，展开各类美其名曰“让利消费者”实则甩库存的活动。电商网站担当的都是平台性质的角色，折扣和亏损都让供应商来承担，这也从一个侧面反映了渠道为王的残酷性。

    抢占市场奠定行业地位。往往一场价格大战过后，各大网站都会对外宣称战绩。中国人都有从众心理，数据的多少能影响到消费者对平台的选择。电商价格战也会挤掉或淘汰掉一批中小网站，而且也会抬高电子商务行业的准入门槛，造成强者越强弱者越弱的局面。