手机饥饿营销何时休

商德柯

最近一段时间，国内手机市场最热门的话题就是小米手机的饥饿营销了。很多消费者一次次上网抢购，一次次大失所望。对此，笔者认为，手机厂家搞饥饿营销还是适可而止为好，玩得太久，结果就不好玩了。

在市场营销学中，所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率、维护品牌形象、提高产品附加值的目的。说起饥饿营销的成功案例，不少人都能列举一二。比如经典的iPhone手机在上市之初就以饥饿营销勾起用户的购买欲。

苹果公司在多款手机新产品发布时大搞饥饿营销，又是限制产量，又是搞市场等级，甚至将中国大陆列为二级市场，上市时间远远落后于欧美一级市场，吊足了中国“果粉”的胃口。时至今日，由于手机市场竞争惨烈，苹果手机新产品亮点匮乏，苹果手机不得不在中国大陆市场降低饥饿营销的力度，除了“土豪金”之外，其他型号的苹果手机不再一机难求。

苹果好买了，小米难抢（购）了。随着红米手机和小米3手机的火爆，小米公司把饥饿营销的手段玩得不亦乐乎。每次单机限售10万台，吸引几百万消费者上网抢购，几分钟抢完。

不得不承认，小米新款手机是不错，设计新颖，功能强大，性价比高。但是，一而再、再而三地搞饥饿营销，消费者们正在失去耐心，很多人转而选购其他品牌的手机。此间，网上“黄牛党”加价叫卖小米手机、抢购活动涉嫌欺诈等问题，更是让众多消费者失望。

饥饿营销作为一种常见的营销手段，使用一两次无可厚非，但是长此以往，就会让消费者产生极大反感，甚至失去一部分忠实用户。

不断尝试饥饿营销是在给消费者画饼充饥，笔者提醒小米等国内手机企业，应正视自己对产业链的掌控能力和商业盈利模式，让消费者真正享受到实惠。