建行驻马店分行信贷业务发展走笔

不断创新 追求卓越

——建行驻马店分行信贷业务发展走笔

记者 常 敏 通讯员 朱中文

开篇先展示建行驻马店分行的经营成果，至2010年12月末：各项贷款余额近39亿元，比年初增加约7亿元，其中公司类非贴现贷款和个人贷款较年初均有显著增加，有力支持了全市经济的发展；各项存款时点余额107亿元，新增超过10亿元，多项指标位居全市同业前列。

为打破“瓶颈”制约，发挥信贷资金支持在加快地方经济发展中的“撬点”作用，近年尤其是去年以来，建行驻马店分行在市委、市政府和上级行的正确领导下，转变思想观念、转变经营理念、转变管理模式，不断创新，力求卓越，打造了建行驻马店分行在地方经济发展中的全新形象，成为不可或缺的金融力量。

创新经营机制求突破

去年以来，建行驻马店分行在经营中努力解放思想，勇于探索和开拓，实现了业务的全面突破。

努力增收，确保中间业务领先地位。该行坚持把中间业务摆到重要的战略地位，精心组织，完善激励机制，强化督促指导，建立通报制度，在全行先后组织开展了“冲刺30天、收入超千万”等中间业务，推进月营销竞赛活动和“赶进度、提速度，全面完成中间业务年度计划”竞赛活动。积极营销“大丰收”等对私、对公理财产品和代理保险业务，针对重点客户、重点项目，成立任务型团队，开展联动营销、交叉营销和差别化营销。2010年，该行中间业务收入创历史最好成绩。

全力以赴，大抓存款。该行提出了“全力以赴，强力推进存款业务发展”的工作要求，举全行之力，大抓存款。设立了机构业务部，成立了企业存款、个人存款和公积金存款工作团队。开展了“创先争优，强力推进存款业务发展”竞赛活动和对公结算账户全体员工买单营销活动，调动员工营销存款的积极性。去年12月末，该行存款107亿元，实现了历史性突破。

“信贷工厂”助企业发展

河南鼎力杆塔股份有限公司就是在该行的支持下，获得喜人发展，成为河南省最大的输电线路杆塔、变电站钢构架、电气化铁道接触网支柱专业生产基地。建行驻马店分行负责人说，由于鼎力杆塔公司运营稳定，建行也将加大对其扶持力度，贷款额度逐渐增加。

据了解，去年以来，该行积极践行市委、市政府的相关部署，在对大项目、大企业加大信贷投放的同时，把支持中小企业发展作为自己的战略选择。以“速贷通”、“成长之路”为平台，设立小企业经营中心，全力打造小企业“流程银行”金融服务品牌。　　

在破解中小企业融资难题的过程中，该行在中小企业贷款机制、流程、产品等方面不断创新，高招频出。其采用的“信贷工厂”模式，将客户营销与信贷业务操作相分离，采用标准化、流水线式的信贷业务运作模式，对小企业客户评级、额度授信和单笔业务实行“三位一体”申报和审批。借助这一成功运作模式，该行实现了中后台业务集中处理，有效精简了业务流程，降低了信贷门槛，真正满足了小企业客户“贷得到、贷得快、贷得合身”的融资需求。

着眼民生 为百姓增财富

自2007年开始，一波大牛市带动了居民理财热情的高涨。继去年资本市场大规模调整后，市场通胀压力加大，如何让手中财富保值、增值，已成为民生重要课题之一。

建行驻马店分行顺应市场需求，适时推出银行理财、黄金、股票型基金、混合型基金等多元化理财产品。同时，去年1月在上蔡县举办的2010年“财富之旅”走进县支行大型投资报告会，拉开了该行为服务客户进行大型理财讲座的序幕。为让客户实行理性投资，仅去年一年，该行就举行了黄金投资讲座、基金理财讲座等数10场大型讲座，为客户认清投资形势，妥善打理手中财富提供了有力帮助。

去年，建行驻马店分行敏锐抓住企业客户日益增长的理财需求，及时推出了“乾元通财”系列产品，丰富了当地金融市场的产品供给，极大增强了企业客户在金融危机中的防风险能力，成为客户非常认可的理财品牌。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2010年，建行驻马店分行以服务经济民生、支持地方发展为己任，积极履行服务经济民生的社会职责，谱写了金融企业和地方经济和谐发展的新篇章。步入崭新的2011年，建行驻马店分行将一如既往地秉承“不断创新、追求卓越”的企业精神，不断推进业务转型和产品创新，为建设美丽的天中大地不懈努力，为我市经济和社会的跨越式发展作出新的贡献。