建行西平支行：“四招棋”助中间业务腾飞

本报讯 （记者 常 敏 通讯员 朱中文）今年初以来，建行西平支行狠抓中间业务工作，着力下好“四招棋”，拓展中间业务增收效果明显。

该行针对中间业务发展主要症结，一是鼓足干劲，狠抓执行。做到围绕目标定措施、围绕“双高”抓营销、围绕产品定计划、围绕市场争位次、围绕工作抓落实，让政策不走样、让发展不梗阻、让激励更到位，一级抓一级，鼓士气、增干劲、抓营销、促发展、增收入。二是明确目标，细分产品，针对营销。对产品进行细分，按照产品功能性价比、收入产出比等指标进行逐项分析，针对营销难度大、市场影响广、带来收入多的中间业务产品，直接激励到人。在营销上，采取有针对性客户一揽子产品营销，做好售后服务和市场跟踪调查。三是抢抓机遇，完善机制，强力推进。找短板、挖客户、送培训、搞宣讲，帮助网点做好“两金一险”等重点产品的营销，确保完成目标计划。四是强化培训，优质服务，营造氛围。加强理财团队建设，努力培育懂专业、会理财、能营销的专家型团队，拓宽一线前台营销人员的综合素质。前后台联动，真正为高端客户提供优质、高效的服务。同时，不断提高建行产品知名度，大力倡导“言善信、行善规”的工作作风，防范中间业务风险和遏制操作风险。