邮储银行遂平县支行发展纪实

三年，在历史的长河中只是弹指之间，但邮储银行遂平县支行一班人，却在三年的时间内，用奉献和汗水创造了辉煌的业绩。自2008年成立以来，该行在上级行的正确领导下，认真贯彻落实科学发展观，扎实开展“合规管理年”、“业务行为规范年”和“信贷管理年”活动，在“严控风险、合规经营”的前提下，迎难而上，奋力开拓，积极为遂平县的三农、中小企业和市民提供安全、方便、快捷的金融服务，综合实力不断增强，实现了转型跨越发展。

在大力服务地方经济建设的同时，该行自身也取得了较好的发展，各项业务大幅增长，资产总量显著提高，银行形象和服务水平不断提升。至今年8月底，该行储蓄余额2.24 亿元，贷款结余5234万元，全年累计放款6124万元，本年净增1172万元，预计2010年全年将实现收入1000万元，是2008年的5倍。

转变观念，促进信贷业务又好又快发展

自成立以来，该行按照省、市分行的工作部署，紧紧依托邮政大网资源，立足邮储银行积极服务三农和中小企业的零售银行市场定位，不断转变思想观念，创新发展思路，加快零售资产业务发展。

信贷业务是推动银行业务快速发展的主要力量。该行通过经营分析会、信贷员座谈会等形式，大力宣传信贷业务在全行业务发展中的重要意义和作用，全行上下人人学信贷、帮信贷，为信贷做好支撑。2008年，该行当年实现放款2000万元，贷款结余1400万元，2009年实现放款6909万元，有力地支持了地方经济的发展。

打造精英团队，加强信贷队伍建设

该行在人员紧张的情况下，不断盘活人力资源，将一批综合素质高、沟通能力强、富有吃苦耐劳精神的人员选配到信贷岗位，实现了信贷人员的新老搭配、优势互补，打造了一支年轻化、知识化、专业化的精锐信贷队伍。同时，该行认真贯彻落实省分行信贷员绩效考核办法，严格兑现信贷人员绩效奖励，让信贷人员“真正热爱信贷，甘愿投身信贷，无悔选择信贷”。 

强化培训，提升能力。该行每周组织信贷人员集中学习业务制度、行业知识和法律知识，逐步提升他们的业务操作能力和风险防范意识；每旬召开信贷风险提示会，对业务发展环节中的风险点和行业市场风险进行分析，提高信贷人员的风险把控能力；每月举办信贷人员专题研讨班，通过案例分析、经验交流等形式，提升信贷人员行业分析能力和市场摸排能力。在今年7月全市邮储银行系统晨会大比拼上，该行排名第三。

完善信贷发展模式，加强信用体系建设

遂平县客户资源丰富，孕育着巨大的信贷需求，但由于客户较为分散，信贷调查效率较低、调查成本高，该行在对市场情况进行认真分析后，认识到机构下沉是扩大市场覆盖面、做大做强小额贷款品牌、占领农村市场的强有力抓手，及时在玉山镇、文城乡成立信贷业务营业部，做到人员、机构同时下沉。为了确保下沉人员能够真正“沉得下去、走得出去、扎得下根”，该行为下沉机构配备专用车辆、电脑等工作、生活硬件设施，最大限度地支持下沉人员全身心投入农村信贷市场的开发中。信贷部每周召开一次风险交流会，对所有人员进行集中培训和指导。通过一系列措施，该行实现了对市场的有效覆盖。今年第一季度，该行文城营业部放款全市排名第一位，6月份文城营业部再次获得农村营业部放款第一。

做好信用体系建设。为确保信贷员在市场开发中能够有的放矢，该行以“信息员、信用证、信用村”三位一体的渠道建设为抓手，根据市场摸排情况，从老客户和群众中选出一批信息员，通过政策激励，调动其积极性，逐步实现信贷市场的点状覆盖，并通过实施“纵横交错筛选法”，进一步实现对产业集中乡镇的网格化覆盖。

至今年9月，该行在全县共召开250多场推荐会，3500多人次参加，成功受理并发放客户贷款210笔，发放信用证近千本，有效解决了城乡工商经营者及农户融资难的问题。在信用村建设中，该行结合信用证发放做好农村信贷市场的系统化开发。遂平县和兴乡吴阁村被市分行评为全市首家“信用村”，并于8月17日在吴阁村委举行了隆重的揭牌仪式。

提升服务水平，让金融服务惠及广大城乡居民

为方便广大群众，三年来，该行共布放ATM机２台，推广商易通62台，布放POS机４台，全县累计注册电话银行5636户、个人网银客户1405户，让广大群众享受到邮储银行高效、便捷的现代化金融服务。

至今年8月底，该行储蓄余额2.24亿元，比成立初净增1.07亿元，增幅91.45%，为农户累计发放惠农补贴资金2.5亿元，促进了当地经济发展和新农村建设，得到了地方政府和广大农户的一致好评。