工行驻马店分行投资银行业务工作纪实

记者 高圆圆

今年初以来，在一向被证券公司和专业投资银行视为专利的投资银行业务领域，工行驻马店分行屡有惊人之举，引起市场的广泛关注。目前，该行已挤身我市最大的银行类投资银行，上半年投资银行业务收入达700多万元人民币，连续4年实现跨越式增长，成为该行最重要、最核心的中间业务收入来源之一。

内外齐飞的投行业务布局

由于我市分业经营的管理体制，该行在投资银行业务的布局上采取了内外分工协作、联动发展的模式。该行在法律允许的范围内大力发展包括银行间市场承销经纪与交易，以及重组并购、财务顾问、结构化融资与银团、资产证券化、资产管理、衍生品交易等银行类投行业务。在县区，县区支行一方面利用自身优势发展市行不能开展的中间业务；另一方面发挥县区支行平台作用，积极协助市行发掘新的业务增长点，提高协同效应。

工行驻马店分行负责人表示，这种布局方式很大程度上是根据客户的需求设计的。因为随着经营理念、资本运作能力和国际化程度的不断提升，越来越多的企业已不仅仅满足于银行提供的存贷汇等传统服务，而要求银行提供包括企业理财、债券发行承销、重组并购、结构化融资等投行业务在内的综合金融服务。随着我国企业“走出去”步伐不断加快，也迫切需要我市金融机构在市内和县区提供直接投资和资产管理等专业投资银行服务。对于该行来说，投资银行业务的异军突起大大延伸了对客户的金融服务产业链，成为该行提升赢利能力、培育核心竞争力的必然选择。

完善的投行业务产品线

该行投资银行业务的快速发展主要得益于强大的投资银行业务创新能力。目前，该行的市内投行业务已从长年财务顾问、投融资顾问等基础类业务，拓展到了重组并购、银团及结构化融资和债券承销等主要投行业务领域。随着金融创新的推进，股权私募和直接投资顾问也正在成为我市商业银行新涉猎的投资银行业务领域。

项目引领投行品牌崛起

对于投资银行而言，在重大交易中担任主要角色不仅是业务拓展的重要方式，更是其市场地位和综合实力的直接体现。近年来，该行通过在市内外承揽、运作了一批技术含量高、市场影响力大的重大项目，逐渐确定了自己在投行业务市场的地位。

投行业务全面进入收获期

有关人士认为，该行今天在投资银行业务领域的收获来自于其更早时候的远见，有耕耘才有收获。4年来，该行投行业务逐步建立了覆盖全市的投行服务网络和强大精干的服务团队；全行形成的企业理财师队伍，组建了我市银行第一支投行分析师团队。

更为重要的是，该行探索出了一条适合客户金融服务需求、金融市场环境以及内外部经营约束条件的投行业务发展道路，形成了由咨询顾问类、重组并购类、资产转让与资产证券类、直接融资类构成的四大投行业务产品线。春华秋实，工行驻马店分行历时十几年的投资银行业务，在这4年精心强劲打造下，如今进入开花结果的季节，为该行带来了丰厚的回报。

该行负责人表示，今后该行将凭借其覆盖市内外的投行服务网络和专业的服务团队，在已经确立起来的市场规模、服务品质和品牌影响力优势的基础上，进一步为客户提供更加全面和专业的投资银行服务。