农行驻马店分行机构类业务考评全省系统第一

本报讯 （记者 陈 娜 通讯员 李海峰）近日，笔者从农行驻马店分行获悉，该行上半年机构类业务在全省农行条线综合评比居第一位。自去年以来，该行切实加强领导班子建设，有效推动了各项业务的健康发展。

在资产业务上求突破，分层对等营销。该行把机构类资产业务作为提升核心竞争力的重要手段，明确专人与机构客户相关层级人员进行定期接洽，建立月走访、季回访、年底拜访制度。同时，该行把驻马店市第一人民医院作为目标客户重点营销，负责人上门营销，协调信用等级评定及授信调查，成功对其新增信用2000万元，完成投放1000万元，实现了该行机构类资产业务零的突破。

在负债结构上抓调整，多策并举推动。该行大力扩张对公存款，加大与政府对接力度，利用上半年贷款投放较快、市场份额占比较高的有利时机，积极向市政府、市财政局沟通协调，争取财政性存款。同时，该行抢抓地方国库集中收付代理的机遇，取得了国库集中收付业务代理资格，269家财政、事业单位的国库集中收付业务入户农行。上半年，该行机构类对公存款较年初净增25753万元，全省排名第七位。同时，该行强势扩张同业存款，做到“三早一讲”，即早谋划、早部署、早完成年度计划，讲求同业存款营销收益，在协议存款定价上下工夫。在责任落实上，对重点业务和重点营销项目实行分管行长挂靠负责制，客户经理每日走访制，逐户研究客户需求。在阵地维护上，该行进一步细化服务标准，跟进服务措施，注入更多的细节服务。上半年，该行同业存款较年初净增19597万元，同比增加13433万元，计划完成率居全省农行系统第二位。

在代理业务上快扩张，展开竞赛活动。该行一是以第三方存管的快速扩张向高端客户深度挖潜。上半年第三方存管开户1715户，完成省行下达年度计划的81.7%，全省排名第四位。二是以保险代理业务的快速推进，在城乡争夺源头客户。上半年实现保险代理业务综合保费43059万元，同比增加28864万元；实现保险代理业务手续费收入1409.4万元，同比增加959.3万元，全省排名第六位。一方面由保险公司派出专业营销人员，进驻农行营业网点协助营销；另一方面，通过全员营销，狠抓规模营销和系统营销。同时，在跟单产品计价标准统一的前提下，采取“支行定框架，网点制细则”管理措施，对于网点充分放权，由网点明确营销主体、操作人员、大堂经理、网点负责人等各自职责，划分员工、网点、县行三方面资费收入的分成比例。