工行驻马店分行 为我市中小企业“输血”

本报讯 （记者 高圆圆 通讯员 李向锋 卢聚金）为解决中小企业融资难题，近年来，工行驻马店分行进一步拓展中小企业融资服务渠道，在中小企业信贷业务品种方面不仅有传统的流动资金贷款、银行承兑汇票、贴现业务，还增加了国内贸易融资产品等，通过信贷“绿色通道”，该行及时为我市中小企业“输血”，扶持了企业，受到了欢迎。至5月末，该行累计发放中小企业贷款15520万元，推动我市经济又好又快发展。

及早动手，精心部署。今年初，该行根据上级行的总体思路，通过认真分析当地经济形势和中小企业具体情况，成立了以行长为组长，副行长为副组长及各信贷部门负责人为成员的中小企业营销小组，专门负责中小企业信贷业务的营销和基础管理工作。中小企业营销小组成员经常深入市场进行调研，全面掌握中小企业客户基本信息、账户信息、使用金融产品情况，深入了解客户的交易模式、结算方式、物流和资金流的运转情况，做好客户的需求分析，明确营销重点和目标。

抢抓机遇，加强营销。该行抓住国家对优质中小企业大力扶持的良好动机，充分利用该行的有利地位，依托中小企业集群大批涌现、市场资源丰富等有利条件，广泛与政府、人民银行、财政局、银监局及企业沟通，定期与当地职能部门联系，通过组织召开政、银、企项目对接会及金融产品推荐会等方式，向政府、企业展示工行在同行业中的优势，及时捕捉信息、寻找商机，择优选择符合条件的企业和项目。该行对符合国家产业政策、环保达标、具有发展潜力的成长型企业给以重点支持；对新注册、具有发展潜力或业务背景的小企业，从源头抓起。根据人民银行驻马店市中心支行筛选出的100户重点中小企业名单，该行积极与其中10户企业签订了融资意向。目前，驻马店市红星网业有限公司、驻马店市豫盛粮食购销有限公司等9家中小企业得到了及时的信贷支持。

积极创新，银企共赢。该行以开展“2010服务价值年”活动为抓手，牢固树立“服务创造价值”的理念，有效对金融产品进行整合营销。该行根据不同客户的金融服务需求，实行小企业结算与中小企业信贷业务的组合营销方式，组合各类结算业务和电子银行、银行卡等金融产品，为中小企业量身定做产品服务方案，并对客户进行鉴别分类，实行差别服务，提高了中小企业信贷业务综合效益。该行结合中小企业信贷业务具有短、频、急的特点，积极指导业务受理行报送中小企业评级、授信、押品评估和信贷业务审批的相关资料，督促其发起业务，及时与审批部门沟通配合，极大地提高了服务效率。该行还在中小企业信贷品种上大力创新，为满足客户需求，重点推出贸易融资业务，今年初以来，先后为驻马店市汇农饲料有限公司等10家中小企业发放贸易商品融资贷款6220万元，取得了历史性的突破。同时，该行实现中间业务收入102万元，成为新的效益增长点。

完善机制，科学发展。通过不断完善考核机制，调动工作积极性，该行将中小企业业务考核列入营销人员绩效、工效考核，并把中小企业信贷业务营销单列考核，进一步调动全行中小企业客户经理的营销积极性。同时，该行建立目标客户信息档案，按照“捕捉一批、跟踪一批、做成一批、储备一批”的要求，用好上级行给予的中小企业信贷政策，掌握潜在客户信息，深入挖掘和拓展潜在的中小企业市场，扩大贷款业务品种范围。在中小企业业务快速发展的同时，该行注重风险防范，不断提高信贷管理水平，一方面核实中小企业的经营财务状况，拓宽调查面，讲究调查的策略和方法，着重对中小企业的经营财务状况、内控机制、诚信度、发展前景、偿债能力等进行深度的调查分析。另一方面加强贷后管理，通过分析其生产经营、销售市场变化等，对其生产经营做到心中有数，及时采取措施，减少风险，促进该项业务健康发展。