天方药业：“摘星脱帽”迎新生

记者 闫海峰 文/图

4月27日，是天方药业员工扬眉吐气的一天。河南天方药业股份有限公司于2010年3月15日提出的“公司股票交易撤销退市风险警示及其他特别处理的申请”已获上海证券交易所批准。这就表明，该公司股票退市风险警示被撤销，成功实现“摘星脱帽”。公司股票简称从4月27日起将由“*ST天方”变更为“天方药业”，股票交易日涨跌幅限制也由5%恢复为10%。作为全市唯一的一家上市公司，这不仅是天方药业的喜讯，也是驻马店经济发展历程上的一件大事。

       很多天方药业员工还记得，2009年4月15日，天方药业因连续两年亏损，股票被“披星戴帽”特别处理，从此，天方药业全体员工的心底压上了一块沉甸甸的大石头，天方药业上下把“4月15日”定为企业的耻辱日。

       对于天方药业来说，2009 年是公司加盟中国通用技术(集团)控股有限责任公司的第一年，也是公司改革与发展极为关键的一年。央企中国通用技术集团2008年8月成为公司新任实际控制人后，为公司做大、做强、做优打下了坚实的基础。一年来，在市委、市人大、市政府、市政协的鼎力支持以及全市的热切关注下，天方药业全体员工同心同德、齐心协力、卧薪尝胆、奋发有为，通过加强管理、改革创新、开拓市场、优化结构，不仅在2009年顺利扭亏为盈，而且用良好的业绩开创了2010年的开门红。一季度实现主营业务收入7.46亿元，同时实现净利润1673万元，同比大幅增长722.66%。以优异的成绩洗刷了蒙在天方药业全体员工心头一年的耻辱，也使驻马店市人民从此扬眉吐气。

　　 就在摘“帽”的同时，为进一步调整公司产品结构，开拓新市场，天方药业又“趁热打铁”推出了定向增发方案。公司以8.75元/股为发行底价，向包括控股股东天方集团在内的不超过10名特定对象定向发行0.6亿至1亿股，所募不超过10亿元资金将投入“年产1万吨维生素B3项目、1000吨维生素K3项目”、“年产500吨头孢系列原料药项目”、“年产300吨去甲金霉素项目”以及“控股子公司河南省医药有限公司物流基地项目”等项目中。

       据该公司有关负责人介绍，上述募资项目建设期从12个月至15个月不等，项目建成投产后，可以进一步做大做强公司业务，扩大公司规模，提高公司盈利能力，年实现销售收入合计达39.4亿元，年实现利润合计约为4.61亿元。业内人士称，公司此次“摘帽”后增发再融资将为其做大做强医药业打下基础。

       细化企业内部管理、挖潜增效，开源节流

       回顾一年来的工作，天方药业负责人介绍，公司紧紧围绕“调结构、拓市场、抓管理、提效益、上台阶”的指导方针，坚持“外抓市场，内抓管理”的工作思路，进一步加强自身建设，在稳定生产、强化管理、降低成本、扩大销售、提高效益上下工夫，扎扎实实解决改革发展中存在的突出矛盾和问题，确保了生产的稳定和经营的好转，公司业绩呈现持续好转。

       2009年，该公司紧紧围绕扭亏增盈，狠抓细化企业内部管理工作，完善成本管理，推行精细化管理。公司在强化成本考核、提高成本意识上狠下工夫。坚持成本分析例会制度，扩大参与成本分析人员范围，要求对成本控制起关键作用的车间工段长、工艺员、技术员等都参与成本分析，增强了一线管理人员和技术人员的成本意识。成立了各级节能减排工作领导小组，制定下发了《2009年生产和辅助系统能源考核办法》，并首次将办公楼等非生产部门纳入考核范围，并且在成本目标考核的基础上，对能耗实行单独考核，强化对能源的考核和管理。

       各单位根据各自的工作特点，积极查找重点能耗部位和环节，严格排查存在的问题，采取了切实可行的节能降耗措施，收到了明显的成效。如部分车间进行回收热水管道的改造，节约了大量的蒸汽和一次水；有些车间采用单独供风，耗电量下降10％左右；对锅炉除尘水进行循环使用，日节水500 吨左右；并以车间为试点，根据溶氧情况采取不同阶段不同的通风量,日降低用风量55.8万M3左右，对洗板框废水回收再用，日减少原水消耗700吨左右，通过控制结晶罐进回水阀门，日减少盐水用量1800吨左右。

       2009年，公司通过成立文印中心、配送中心、维修中心，达到资源共享、减员增效的目的。文印中心把各部门打印机、复印机收交办公室集中存放，统一管理使用，按市场模式运行，公司不再提供耗材，由其向各使用单位按低于市场的价格收费，自负盈亏。物料配送中心提高了机械化水平，人员由原来的71人减至18人，达到了高效、专业、降低成本的目的，月节约费用3万余元。成立的维修中心，月节约费用达1.3万元。

       该公司把部分分厂的污水处理车间合并，成立再生资源公司。该公司模拟市场运作，通过向各排污车间收费维持自身的运转，各车间支付的排污费计入本车间成本。这项措施不仅促进了各车间积极进行工艺改进和优化、加强溶媒回收、减少用水量，而且保证了再生资源公司通过技术创新，在确保达标排放的情况下，不断降低运行费用。同时，公司还积极寻求对外技术合作，对生产废水进行深度处理及沼气综合利用，切实做到开源节流。

       同时，公司采取多种对策措施，加强招标采购管理。进一步扩大招标采购范围，努力从源头上控制和降低采购费用。加强了对市场的调研，认真做好国家调控政策和各种信息的收集反馈及价格预测；进一步规范了招标工作程序和采购工作流程，对零配件、办公用品等进行更加精确的类别细分，并严格要求详细注明材质、型号、标号等，以降低采购风险，确保采购质量；改变了工程招标中按优惠比率的报价方式，按实物量核算、报优惠价方式进行，使工程招标更趋规范科学。同时，引入竞争淘汰机制，推行了采购人员岗位轮换制度。

       完善销售管理体制，强化市场营销

       成立新药销售部，大力发展新药销售。2009年，公司通过改变新药营销模式，实行新药普药分销制度，开创了销售体制改革的新局面。公司成立了新药销售部，制定出台了《成品新药销售费用管理规定》，加大了新药销售提成比例。同时，对新药产品进行科学定位，完善现有终端市场网络，提高市场覆盖率，扩大市场份额，使成品药销售中新药销售的比重不断提高。

       加强市场终端网络建设，大力发展第三终端业务。2009年，围绕“新药为主、决战终端”的战略构想，把现有品种分为高、中、低三类，分别定位于大中城市终端卖场和中低端区域。新药品种通过细化、组合,采取合作、嫁接的手段，在固化、提高第一二终端销量的基础上，加快了对第三终端的推广步伐，加大对乡镇卫生院、乡村卫生所、诊所、零售药店和城市社区医疗站等第三终端的挖掘工作，开拓新客户,逐步消除新药销售的盲点。普药销售以河南市场为依托，采用商务联合推广销售的营销模式，大力开发县级医院、乡镇卫生院等第三终端业务，同时筹划公司入选国家基本药物目录的70多个品种的招投标工作。

       拓宽原料药销售渠道，进一步巩固了原料药在国内市场的地位，扩大出口比重。原料药销售坚持人用药、兽用药并重发展，加大新产品的市场推广和新客户的开发，重点发展大客户，进一步细分市场，巩固和完善国内销售网络。通过不断加快欧盟、印度等国家的认证步伐，扩大原料药及成品药的出口比重。

       大力推进技术创新和项目建设，提高企业核心竞争能力

       以市场为导向，着力推进产品结构调整。为进一步优化产品结构，扩大适销产品市场份额，保证市场供应， 2009年，实施工艺流程优化和技术升级，加快产品的科技创新，在做好公司内部科研开发的同时，深化对外技术交流与合作，提高企业技术创新能力，促进产品结构优化升级。一是推进落实了与上海医工院的战略合作；二是依托企业博士后流动站，开始为企业技术创新提供有力的技术支持；三是完善公司科研体制机制，加快引进技术、工艺的消化、吸收和创新。公司在开发新产品中，兼顾短期和中长期利益，打造核心竞争能力。目前开发中的一类新药有2个，均已申请国际、国内专利；在研药品种22个，今年将获得部分新药生产许可。

       加强质量管理，提高产品市场竞争力。公司始终坚持“质量第一，用户至上；精益求精，追求卓越”的质量方针，扎扎实实推进质量管理工作。完成了中国质量认证中心ISO9001、14001的年度审核工作。2009年下半年，以“河南省以品种为单元GMP验收”为契机，公司组织开展了全面自检和推行质量受权人制度，提高了公司全面执行GMP的意识，被验收专家组综合评定为A级企业；天方药业质量管理体系被中国质量认证中心评为“管理体系保持先进单位”和“实施以品种为单元的药品GMP管理工作先进企业”。2009年，公司获得欧盟CEP证书产品3个。

       项目建设进展顺利，项目引资成效显著。2009年，完成了头孢丙烯项目的小试、中试实验，目前，头孢丙烯车间正在进行设备安装，准备大生产，其后续品种的小试、中试实验正在进行。车间锅炉节能技术改造项目，预计总投资1100万元，目前已经完成了一台锅炉的技术改造，整体项目计划今年9月底全部竣工交付使用。

       2009年，公司组织申报国家级、省级资金项目7个，完成到账资金840万元，超额完成全年目标任务，引资额较去年同比增长37.7%。当前，天方药业已被国民经济动员中心评定为战备药品以厂代储企业，计划引资1亿元；锅炉节能技术改造项目及重大科技专项申报的引资工作正在申报审批中。

       天方药业实施工艺流程优化和技术升级，加快产品的科技创新，大大提高了企业核心竞争能力。图为该企业生产车间一角。