工行驻马店分行加强精细管理促营销发展

本报讯 （记者 高圆圆 通讯员李向峰）今年初以来，工行驻马店分行在对不同市场领域开展全方位的市场梳理和细分的基础上，合理选择营销策略，科学分配有限资源，强化营销服务，加强精细管理，不断提高经营效率，各项工作稳步发展。

选择科学合理营销模式。该行建立分行和基层行两级客户经理队伍，加强各职能部门的协调能力，及时沟通信息，捕捉新的效益增长点。同时，确定重点优质客户，配备适合于客户行业特征和市场开发需要的客户经理，实施产品组合营销，为优质客户提供合理的优选方案。

加大存款市场拓展力度。在对公存款市场中，该行瞄准、培养和依托长期稳定的重点优质客户，把主要营销力量放在潜力客户的发展上，不断扩大优质对公业务市场领域。同时，认真细分个人业务市场，建立完善的优质个人客户业务档案，加强动态管理，积极培植较成熟的重点客户群。

强化贷款营销业务管理。该行在进行市场调查时，以信誉度、经营效益、财务状况、经营前景、行业前景为主要参照指标，对辖内部分大企业建立业务档案，实施特别管理。根据未来形势和政策发展趋势，确定自身信贷进入和退出对象，逐步调整自身信贷结构，提高信贷资产质量。