工行驻马店分行大力拓展投资银行业务

本报讯 （记者 高圆圆）近年来，工行驻马店分行围绕以产品为基础，以收入为核心，以服务为保障的指导思想，大力开展各项投资银行业务，努力拓宽增收渠道。

明确指导思路，加强组织领导。该行将投资银行业务列为全行的重点发展业务，强化组织力量，建立“一把手负责制”，主管行长直接责任，信贷业务部具体负责的组织构架，并在各支行确定一名专职投资银行业务客户经理，负责投资银行业务的方案设计、营销和实施工作，实现了业务营销上下联动，资源整合，确保投资银行业务的顺利开展。

重点抓好基础业务，夯实持续发展的根基。为稳固长年财务顾问、投融资顾问、综合信息服务等基础类投资银行业务对全行中间业务的重要支撑作用，该行积极向AA-级以上的客户推介财务顾问业务，同时对客户进行差别化服务，针对客户需求提供有针对性的服务，努力提高财务顾问的签约率和续签率，保证业务收入的稳定。

立足区域实际，积极创新业务品种。针对我市缺少大型集团企业、特色民营企业、规模中小企业较多的特点，该行有选择地开展投资银行新业务，确定重点发展企业上市顾问和股权私募业务。积极筛选那些有一定规模、行业龙头和优质中小企业，借助工行科技优势、结算优势、网点优势等，为这些中小企业提供上市顾问服务。在省行投资银行部的指导和帮助下，借助省行和总行的平台，该行实现全省“企业上市顾问业务收入”零的突破。