工行驻马店分行支持地方经济建设成效凸现

今年以来，工行驻马店分行紧抓国家“拉内需、保增长、保民生”的战略发展机遇，以科学发展观为统领，以支持地方建设为己任，积极调整优化信贷结构，大力支持地方优质客户，为地方企业开辟一片抵御风险、实现新一轮发展的新天地。

一是加快推进优质项目和优质客户贷款营销进度。主动适应经济金融形势的发展变化出现的新情况、新问题，以东西合作银企洽谈会签约项目和市政府重点建设项目为切入点，抢抓发展机遇，挖掘市场潜力，创造性地开展工作。一方面积极向上级银行推介区域优质中小企业贷款项目，争取上级银行的政策支持。另一方面应对来自外部的严峻挑战，与其他银行比速度、比效率，主动与客户沟通配合，重点对市委、市政府重点扶持的招商引资项目进行信贷支持。目前，该行所投放的贷款已在企业运作中良性循环，有力地支持了地方经济建设优化调整。

二是认真做好项目的前期调查和项目储备工作。紧跟区域经济发展走势和同业竞争态势，及时掌握政府投资动向，认真做好配套金融服务，深入企业，发现并了解企业需求，积极寻求突破，挖掘出以商品融资为突破的巨大市场潜力，为该行贷款结构优化奠定坚实基础。

三是进一步扩大个贷业务发展快的优势。优先发展个人住房贷款和个人商用房贷款，尤其是充分利用好个人房屋抵押贷款这一新的产品工具，加大对优质客户的争取、挖掘、培育和维护力度，树立起了工行良好的社会责任形象。该行主动与客户沟通配合，选定区域优势明显的房地产开发商为信贷业务重点支持客户，推动了存款与贷款业务之间、资产负债业务与中间业务之间的互动发展。为改善地方经济环境、支持地方城镇建设、提升地方社会形象做出突出贡献。

今后，该行将继续围绕改进金融服务，大力支持地方经济建设这个中心，巩固和扩大基础设施建设和大中型公司客户金融服务等传统优势，以客户为中心，以优质服务为保障，持续提升个人金融业务的品牌影响力，打造天中最具盈利能力、最优秀、最受人尊敬的现代商业银行。

    （谢黑龙   李向锋）