工行驻马店分行推进小企业信贷业务助地方经济发展

本报讯(记者 高元元  通讯员 李向锋)日前，工行驻马店分行在各县区支行全面启动小企业信贷业务，推进贸易融资业务发展，全力支持地方经济发展。

完善功能，重树县域形象。该行围绕银监会及省行有关银行进一步支持县域经济发展、推进小企业金融服务的精神，充分发挥县支行的地域优势,加强与地方政府及职能部门联系，多渠道、多方式、多层面宣传小企业信贷政策和推介小企业信贷产品，提高了社会对工行小企业信贷产品的认知度和影响力。

加强合作，尽力拓宽担保途径。该行抓住总行对担保公司准入条件调整的有利时机，对辖内担保机构进行调查、评级、筛选，并报省行核准备案，拓宽了辖内小企业贷款保证途径。同时，该行向担保机构营销100％保证金质押低风险融资业务、单位协定存款等金融产品，拓宽与担保机构的合作渠道。

注重实效，认真开展集中营销活动。该行积极开展“六个一”活动，即“增加一个小企业信贷客户，办理一笔商品融资、一笔国内保理、一笔国内信用证项下融资、一笔发票融资、一笔低风险信贷业务”，实现开办小企业信贷业务支行覆盖率达100%，力争建立1家小企业专业支行。

明确重点，建立目标客户库。该行各支行根据辖区实际，做好小企业信贷市场调研。同时，细分客户，按照不同区域、不同行业，分别确定不同的营销重点；建立小企业融资目标客户储备库，作为小企业信贷业务的重点培育对象和拓展目标。

强化激励，调动营销积极性。该行在小企业信贷产品计价办法的基础上，提高小企业信贷产品费用挂钩比例，从经营费用、营销费用、绩效费用等方面向中小企业信贷产品倾斜，以激发客户经理的营销积极性。同时，该行对活动开展过程中涌现的优秀营销案例、典型营销事迹等予以通报表彰、推广学习，充分发挥范例效应。