天方药业：创新求发展 从容战危机

记者 陈书爱

    机遇只会垂青有准备的人，困难压倒的往往是那些实力不强的人。不被困难所吓倒，而在困境中能够抓住机遇逆势而上的企业，就是未雨绸缪、有备无患的企业。

　　  受全球金融危机的影响，在众多企业纷纷陷入困境苦苦挣扎的时候，天方药业却是另一番景象：生产繁忙有序，市场销售顺畅，资金保障有力，效益大幅提升。

　　  经济指标是最有力的佐证。据市发改委月报统计，今年上半年天方药业生产原料药1300多万吨，同比增长42.8%，片剂、胶囊剂、注射剂、酊剂等都大幅度提高，实现销售收入28.4亿元，实现利润2470多万元，实现利税3880多万元。

　　　　项目建设成为应对危机谋求发展的关键

　　  天方药业股份公司董事长年大明告诉记者：“前两年的大规模项目建设为应对危机、积累后劲、加快发展打下了良好基础。”

　　  前两年对医药行业来说应该是非常困难时期：行业整顿、市场规范、银根紧缩、环保成本不断加大、能源原材料大幅上涨、药品价格20多次下调以及金融危机引发的市场需求不振等，使众多医药生产企业生产经营举步维艰，效益一落千丈。

　　  “外部环境的恶化不应该阻碍企业的发展，企业也只有在发展中才能解决这些问题。”年大明介绍说，从2007年至2008年，天方药业在极其严峻的形势下，克服无数艰难险阻，投资近10亿元进行大规模的技术改造、项目建设，完成了新一轮的产品结构调整，使抗生素发酵吨位由4000立方米提升到1.2万立方米，居国内前列；原料药由过去的单一螺旋霉素为主调整为盐酸林可霉素、螺旋霉素、麦白霉素、吉他霉素、红霉素等抗生素原料药组合生产，发挥了规模优势，降低了市场风险，扩大了市场份额，还提高了生产指标和产品质量。

　　  化学原料合成药合成分厂新建了5个车间，承接了我国化工医药产业自东向西的梯度转移，为实现企业新药产业化、拓展国际市场、成为中国最大的合成原料药基地奠定了基础。合成分厂已拥有15个化学合成药品的生产能力。

　　  目前天方药业已拥有国内生产规模最大的固体制剂生产车间，是国内重要的原料药生产基地，产品主要包括抗生素发酵原料药、化学合成原料药、片剂、针剂、输液剂等11个类型411个品种规格，药品涉及抗生素、心脑血管疾病、抗艾滋病、糖尿病等领域，是国内最大的大环内酯类产品生产企业和麦白霉素独家生产企业。

　　  年大明深有感触地说：“当金融危机影响呼啸而来之时，也正是这些项目建成投产之日，这为企业发挥优势、降低成本、占领市场、抵御危机奠定了坚实基础。”

　　  今年随着新医改、新农合的全面推开，能源原材料价格下降，为医药行业发展带来了重大机遇，天方药业新项目生逢其时，成为企业新的效益增长点和加快发展的强大引擎。

　　　　加强管理，降低成本，创造竞争优势

    企业经营的好坏最终落实在效益上。面对危机影响加深、利润空间减少的不利局面，天方药业一方面调整产品结构，多生产适销对路、附加值高、利润率高的新产品；另一方面，加强内部管理，挖潜增效，节能降耗，降低成本。

　　  推进技术进步，加大对关键技术的工艺研究和开发利用，改进生产和技术管理，开足马力生产；节能降耗，发展循环经济。

　　  成立企业维修中心，修旧利废，挖潜改造，减少外协件加工。整合资源，成立物流中心，配备了专业化队伍，物流配送由分散到集中，降低流通成本。

　　  重点抓好物资采购，设立企业网站搭建招商、招标平台，通过公开、透明的物资采购招标，货比三家，择优低价选择中标，降低原辅材料采购成本，堵塞漏洞，使物资采购招标在80%以上。

   让产品销售成为企业龙头

   近年来，医药市场一直在低谷徘徊，整个行业处于低迷状态。金融危机爆发后，国内市场竞争更加激烈。危中寻机，难中求进，天方药业变压力为动力，不断调整经营思路，完善产品销售体制。

    细分产品销售市场，实行新药、普药法分销制度，成立新药销售公司、普药销售公司，使业务人员更专业化、市场更细化、网络终端化。

　　  加强终端建设，以销售部门为单位，从传统物流分销模式进一步向终端推广深化。在国内主要省会城市设立成品药销售办事处，建立其辐射市、县、乡的销售终端网络；以省医药公司和河南市场为依托，采用商务+推广销售营销模式，大力开发县级医院、乡镇卫生院等第三终端业务，为全面启动全国第三终端业务总结摸索了经验。

　　  原料药生产销售与国内知名企业建立战略合作伙伴关系，重点做好新产品推广和新客户的开发，进一步巩固和完善国内销售市场。

　　  开拓国际市场。积极参加国际医药展销会，了解市场走向，加强与老客户沟通；邀请国外客户来企业参观考察，在巩固传统客户欧洲、东南亚市场的基础上，开发了巴西、非洲等新兴市场。

　　  目前，天方药业已搭建了以普药销售、新药推广、原料药销售、动物药销售和国际贸易为主的营销框架体系，建立了较为完善的国际、国内销售网络，产品覆盖全国各地，并远销西欧、东南亚、南非、中东、南美洲等20多个国家和地区。

    战略重组为企业插上腾飞的翅膀

　　  在经济全球化、国际国内产业转移的大背景下，实施战略重组、强强联合是企业提升规模实力、优化产业结构、增强创新能力、提高市场竞争力和抗御市场风险的现实选择。

　　  年大明认为，天方药业与中国通用强强联合，是实现资源优化配置、壮大综合实力、提升核心竞争力的重要举措。天方药业将抓住机遇，立足于现有的产业基础、品种优势、市场优势，充分利用中国通用的资金、技术、管理、市场等优势，进一步拓展发展空间，加快发展步伐，打造具有国际竞争力的大型医药集团，实现国内医药行列前3名的宏伟目标。

　　  中国通用技术集团是中央直管的以医药生产和贸易为主的大型国有企业，具有发展医药健康产业的良好基础和条件，与天方药业具有高度的战略一致性和产业互补性，在中国医药产业处于分化重组、竞争加剧的关键时期，两者重组具有重要意义。

　　  年大明指出，加入中国通用的天方药业将步入发展快车道。一是通用具有强大的经济实力和良好的金融信誉，这将为企业发展提供强大的资本保证。在已经注入5亿资金的基础上，今后3～5年通用将投入30亿元，用于天方药业新项目建设和技术改造。二是利用通用的国际销售网络、信息网络、经营网络、社会资源引进先进的技术、项目、人才，并把产品推进国际市场。三是提升管理水平。作为大型国有企业，通用人才济济，管理水平比较高，天方药业可以利用通用的这些优势，进一步提升管理水平和管理能力。