中行驻马店分行全力支持中小企业发展

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中行驻马店分行全力支持中小企业发展

记者 陈 娜　通讯员 马红兵

近年来，随着我国经济体制改革的不断深入，中小企业在国民经济中的地位和作用越来越突出，我市中小企业也如雨后春笋，蓬勃发展，对信贷需求也日益增大。中行驻马店分行自成立以来，一直致力于为中小企业提供优质的金融服务，把服务理念贯穿到发展规划、产品设计、市场营销、品牌建设等方面，有效发挥了银行融资的主导作用，为我市中小企业和经济社会发展作出了积极贡献。今年上半年，该行对中小企业新增本外币贷款达7272万元（纯贷款数），办理银行承兑1.47亿元，大大缓解了一批中小企业资金紧张状况，有力促进了企业发展。

调整经营理念，提高管理水平

中行驻马店分行党委高度重视中小企业金融服务工作，根据辖内经济特征以及上级行政策，把中小企业贷款业务发展确定为全行的工作重点进行推进，明确营销目标，细化营销措施，完善考核方案，为中小企业贷款业务营造了良好发展氛围。

为提高工作效率，进一步加强对中小企业客户金融服务工作，该行专门成立中小企业服务中心，配备业务专职人员，重点负责中小企业信贷业务的评级、授信、监测、检查、考核、直接经营和客户关系管理等工作，有效提升了对中小企业贷款的集约化经营水平和管理水平，保证了中小企业业务的健康发展。

构建六项机制，促进业务发展

中行驻马店分行一是加强风险定价机制建设。建立了中小企业利率定价模型，确立了收益覆盖风险与成本的理念，根据资金成本、风险成本、营运成本、资本回报要求和贷款目标收益确定利率水平；根据信用等级的高低、抵质押物变现的难易程度、贡献度的大小等因素，分别确定不同的贷款利率档次。

二是加强独立的贷款核算机制建设。对中小企业金融业务计划和战略性发展费用单独进行考核，将客户经理的收入分配与业务收益指标直接挂钩，有效调动了机构和人员的积极性。

三是加强贷款审批机制建设。通过省分行自主开发研制，专门针对中小企业授信的“易贷通”系统，优化信贷业务流程，简化信用等级及额度授信申报、审批程序，确保了流程简单和在线快速审批。

四是建立了激励约束机制和科学的尽职问责机制，充分调动工作人员的积极性。

五是加强贷款违约通报机制建设。明确了中小企业客户的信贷准入和退出条件，完善了符合中小企业业务特点的风险防范制度和措施，实行中小企业信贷业务的全流程风险管理，切实提高中小企业业务的风险控制能力。

六是加强专业化的培训机制建设。对客户经理和审批人员进行培训，增强了经营人员及审批人员对中小企业市场的前瞻性分析、对企业经营变化的敏感性分析以及对财务数据识别分析的能力。同时，不断加强从业职业道德教育和风险警示教育，避免人为因素造成的信贷风险。

创新业务品种，全力服务企业

中行驻马店分行针对中小企业贷款需求“短、小、急、频、快”的特点，结合省分行专门针对中小企业开发的“启贷通”、“易贷通”、“理财通”三大产品，为我市中小企业提供个性化、专业化的服务，推介法人账户透支、信用证、贸易融资、贴现、保理、贷款承诺、保证、票据承兑、进出口押汇等符合中小企业不同需求的贷款产品和金融服务品种。

今年上半年，该行对驻马店顶升食品有限公司、天方生物科技有限公司、驻马店市驿都帽服有限公司、平舆县西洋农工贸有限公司等11家中小企业分别发放各种本外币贷款（贸易融资、信用证、票据贴现）7272万元；对驻马店市福田农机有限公司、汝南县农力机械有限公司等13家中小企业办理银行承兑1.47亿元，不仅保证了中小企业的正常生产经营，也为促进就业、保持社会和谐起到了积极作用，取得了良好的经济和社会效益。

该行充分发挥自身国际结算产品优势，利用众多的海外分行和自己的货币清算中心，为进出口企业提供了快捷、高效结算服务，缩短了企业资金在途时间，提高了资金使用效率，帮助企业规避汇率风险。

为拓宽中小企业融资渠道，解决部分中小企业融资方式较为单一的问题，该行一方面发挥中小企业服务中心直接营销职能，加强与市发改委、中小企业局等职能部门的联系，积极寻求客户资源信息，做好客户筛选，另一方面利用网点和人员优势，实现联动营销和发散营销。同时，加强与担保中心合作力度，目前已分别与多家担保中心签订协议，实现信息共享，储备了一批优质中小企业信息。

面对我市中小企业发展的新形势、新要求，中行驻马店分行领导表示，该行在下一步工作中将努力做好以下几方面的工作。一是加强调研力度，不断完善适合当地经济金融发展方向的中小企业信贷工作规划。二是积极优化信贷结构，主动化解风险。三是加强对社会主义新农村建设的金融服务，支持“富民强村”工程和中小民营企业的发展。四是积极促进信用体系建设，努力营造业务持续发展环境。五是落实对中小企业单列计划、单独管理、单项考评的管理举措，坚持业务发展与风险防范两手抓，确保中小企业贷款业务健康发展。六是积极发挥自身优势，帮助中小企业进行资金配置和财务管理，提高存量资金的有效利用率，并帮助中小企业设计可靠的财务监控和风险防范系统，定期为中小企业财务状况作风险分析，为客户提供满意服务。