昊华骏化：生产经营逐月回升稳步发展

       本报讯 （记者 陈书爱）今年初以来，面对复杂多变的国内外经济形势和全球金融危机带来的不利影响，昊华骏化集团以稳定生产为前提，以节能降耗为主线，以产品营销为重点，强化企业管理，加大技改力度，向低成本要效益，在危机中寻求发展机遇，呈现生产恢复、销售回暖、效益回升、人心稳定的良好态势。

       统计显示，上半年昊华骏化共生产尿素29万吨、碳铵13万吨、合成氨20万吨、DMF1.18万吨，分别同比增长18.7%、182.7%、18.4%、48.4%；甲醇、三聚氰胺、复合肥同比都有不同程度的下降。完成工业总产值18.2亿元，实现销售收入19.3亿元，累计实现利润 1804万元。

       自去年10月份以来，受国际金融危机的冲击，经营环境不断恶化，主要产品下游需求不足，市场急转直下，销售价格大幅下滑，原料煤炭供应紧张，价格依然高位运行，产品利润空间缩小，生产经营压力很大。面对严峻的经济形势，昊华骏化认真研究国家政策，分析市场行情，审时度势，把握局势，超前决策，采取多项措施积极应对，最大限度地降低经济损失。

       科学组织生产经营，增强市场应变能力。受金融危机影响，产品市场波动大，昊华骏化加强对市场的预测，根据市场供求状况，少生产市场价格低、无利润的产品，多生产市场好、附加值高、有利润的产品，避开竞争焦点，寻找新的发展路径。在生产经营中，强化基础管理，开好新建节能技改项目，深挖企业内部潜力，降低生产成本；严格执行工艺指标，保证满负荷生产，降低煤炭消耗；深入开展创建“无泄漏工厂”活动，推行三级责任成本管理，抓好安全环保工作，推行6S精益生产管理，打牢企业发展根基。

       跑市场抓销售，扩大市场份额，以销售拉动生产。面对产品市场低迷的情况，昊华骏化把市场开拓作为重中之重，提出“大干一百天，实现开门红”的口号，以积极、沉着、冷静的态度抓好市场营销工作，并以销售为突破口，促进生产经营和各项工作的全面开展。正确分析判断经济形势和行业及上下游市场价格走势，根据市场变化及时调整生产销售策略,加强营销战略和营销模式的研究，构建科学合理的销售网络和渠道。实施销售统管，销售网络下移，减少中间环节，服务一线，实施差异化营销。根据东北肥料施用集中、公司短期货运困难的情况，采取异地设库的销售模式，满足了经销商和消费者的需求。加强销售人员队伍建设，拉长销售市场战线。选调一批业务骨干充实到销售一线，在广西、广州、杭州办事处原有的基础上，新成立了上海、湖南和福州办事处，构建更加强大的营销网络，以产品销量的增加拉动经济效益的提升。

       抓机遇建项目，调整产品结构，推进产业优化升级。该公司抓住国家扩内需、保增长、调结构的政策机遇和钢铁、水泥、建材、设备价格跳水的市场机遇，加快项目建设，积累发展后劲，创造竞争优势。正在实施的重点项目有：三聚氰胺尾气综合治理工程项目。总投资4.07亿元， 2007年开工，计划2010年投产，已完成投资1.82亿元。年产3万吨三聚氰胺项目。该项目总投资1.85亿元，已完成投资4200万元，2009年计划完成投资6000万元。合成氨原料路线改造项目。项目总投资10.88亿元，该项目采用最先进的粉煤气化技术建设大型煤气化装置，实现原料本地化，使吨氨成本降低625元。目前，可研报告、环境影响评价和土地规划等手续均已完成，具备开工条件，正在进行国债资金争取及融资筹备。建成后年可创利税1.74亿元。36万吨/年醋酸扩能技改项目。该项目总投资6.3亿元，2009年计划完成投资1亿元，完成全部前期审批手续、银行融资和部分节能技改等内容。

       加强采购管理和工程建设管理，降低采购和建设成本。该公司成立了3个专门的煤炭采购部门，做好市场调查，及时准确掌握煤炭市场行情，规避了市场风险，争取有实力的客户资源作为重点，建立了长期共赢的煤炭采购业务关系。在物资采购方面，加强对各分公司的集中采购，降低采购费用，同时成立了贸易公司，由贸易公司直接与厂家联系做代理，取消中间经销商代理环节，在企业内部形成市场竞争机制，有效降低采购成本。严格执行工程招标制度，对项目建设的每一个环节进行精打细算，严格控制工程费用，降低建设和改造成本。

       加强资本运作，保障建设和发展的资金需求。为支持项目建设和生产运营所需资金，该公司加强资本运营，拓宽融资渠道，凭借良好的信誉加大融资力度，用足用活国家政策，积极申报资源节约、环保、节能技改和化肥淡季储备等项目资金，争取政策性贷款和财政补贴，同时采取融资租赁和发行债券等方式多渠道融资，有效地支持了项目建设，保证生产经营的正常运行。