工行驻马店分行管理创新促发展

       本报讯 （记者 高元元  通讯员 段耀华 李向锋）今年上半年，工行驻马店分行不断完善工作机制，狠抓基础管理，强化市场营销，全行竞争发展能力、风险控制能力和可持续赢利能力显著增强，全面风险管理取得成效，贷款质量保持较高水平，各项工作都取得显著成绩。

       至6月底，人民币各项存款余额(含同业)76.35亿元，今年新增18.75亿元，较年初增长32.6％，完成省行进度计划的250%。上半年，全行实现营业收入15110万元，同比增加1720万元。其中贷款利息收入6924万元，中间业务收入2107万元，资金往来收入5958万元。实现拨备后利润5065万元，同比增盈1027万元，增长25.4%，完成年计划的42%；实现净利润3964万元，完成全年目标的43.9%。各项贷款质量优良，不良率继续保持零纪录。

       立足实际，确立基本发展思路。全省2009年分支行行长工作会议召开后，工行驻马店分行认真分析形势，结合实际提出了今年及今后一段时期全行工作的总体要求，确立了以加快发展为中心的基本工作思路，紧紧围绕业务规模要上台阶、经营效益要有大提升、市场地位和社会形象要实现新突破等方面做工作，明确了2009年和今后三年的具体奋斗目标，提出在未来三年要努力使各项存款达到100亿元、贷款达到50亿元、主要业务指标翻一番的远大目标。深入结合区域经济的特点，在调整经营结构、实施风险管理、创新激励机制、系统党建及队伍建设等方面提出了具体的工作措施，制定出台了《驻马店分行2009年产品计价办法》、《市分行机关部室2009年绩效挂钩考核办法》、《市分行机关基本管理制度》等文件。于2月15日组织召开全行2009年工作会议，全面部署了2009年各项工作，为各项工作的扎实有序开展提供了有力保障。

       以扩大业务规模核心竞争力为突破口，做大做强传统业务。针对业务规模小成为严重制约提高核心竞争力的主要因素，影响到该行的同业排名、系统排名的现状，工行驻马店分行把快速扩大业务规模作为当前全行的头等大事，大力拓展客户增加存款。该行切实发动全员力量，坚持对公、储蓄和同业存款一齐抓，大力开展全方位、多层次的拓户揽储工作。认真细分存款市场，在确定全行重点客户名录的基础上，建立健全了行领导抓系统大户、部门抓重点户、全员抓一般户的抓存组织体系。同时，把办理银行卡、基金、国债、个人结算账户等业务作为个人业务营销的主打产品，全方位挖掘个人业务资源，积极发展培植了一批收入相对稳定、信誉良好的个人客户群体。4月份，针对工行驻马店分行一季度存款任务欠账大等问题，市分行召开专题会议，要求全行上下树立信心，下大力气，集中时间坚持“两手抓”，切实把安排全年工作与当前业务经营有机结合起来，一手抓省行、市行2009年工作会议精神的贯彻落实，一手抓各项任务的完成，确保 “两促进、两不误”。6月份，为贯彻落实省行行务扩大会议精神，工行驻马店分行及时召开支行行长会议，安排半年目标冲刺工作，确保二季度时间过半、任务过半。同时，工行驻马店分行还狠抓了贷款营销。按照“抓大、拓中、不放小”和“资产、负债、中间业务”一体化营销原则，大力开发优质项目、系统性高价值客户和具有发展潜力的中小客户。一是抢抓公司类优质客户。工行驻马店分行紧紧围绕电力、交通和城市基础建设项目做文章，努力开发符合国家产业、行业政策和改制后产权关系明晰、经营效益和发展前景看好的各类企业客户，以银企洽谈会签约项目和市政府重点建设项目为切入点，先后调查上报了焦桐高速、新驿高速、平煤蓝天二甲醚项目、国电驻马店热电有限公司2×30万千瓦热电机组项目等，上半年成功发放公司贷款49700万元。二是优先发展个人住房贷款和个人商用房贷款，加大按揭和高收益产品的营销力度，打造个人信贷品牌，努力打造个人业务核心竞争力。在严格程序、确保质量的前提下，积极营销商铺抵押、个人住房、个人生产经营等个人信贷业务，取得了较好的市场成绩。上半年共新增个人贷款1.02亿元，增长47.4%，完成进度计划的193.7%。三是积极发展经济资本回报率高、风险与收益匹配度好的信贷业务，大力提高融资贸易和票据贴现等低风险、低经济资本占用贷款的营销力度，快速提高贸易融资贷款对流动资金的替代率，打造资本节约型信贷业务发展新模式。

       把新兴业务作为提高中间业务收入的增长点，着力把中间业务打造成支柱业务。通过加强产品组合营销，推动中间业务增长，积极拓展中间业务范围，丰富中间业务品种，着力培育品牌产品，打造中间业务产品竞争优势。突破传统的营销模式，突出组合营销，注重法人业务和个人业务协同营销，实现各类产品间的相互转换，提高营销效率，降低营销成本，进一步加大中间业务新产品市场拓展力度，全力推动工行驻马店分行中间业务上台阶、上层次。

       把风险掌控能力作为业务发展的刚性约束，确保质量效益统筹兼顾、协调推进。工行驻马店分行始终把全面风险管理工作放在日常经营管理的重要位置，坚持风险经营防控并举的方针，不断强化全员风险管理意识，狠抓从业人员职业道德教育，把风险管理渗透于各个业务环节。该行不断加强新形势下风险防范控制工作，通过建立和完善预警机制，前移防范关口。充分发挥总会计、营业经理、运行督导员和预警员的职能作用，构筑事前、事中、事后三位一体风险防控体系，切实发挥总会计、营业经理的事中堵口把关作用。稳步推进监督体系改革，有机整合监管资源，改造监督流程，推动监督中心由业务复审向风险管理与质量控制转型，为加快发展提供支持和保障。