工行驻马店分行创新思路 大力发展保险代理业务

本报讯 （记者 高元元）工行驻马店分行在做好传统金融业务的同时，加大对代理保险业务的推动力度，密切与保险公司联系。

提高认识，把握形势。组织召开专业会议，对代理保险工作进行重点安排、专项部署，分析当前的市场形势，提高对发展代理保险业务的认识，研究代理保险业务发展中存在的问题。

强化培训，提高服务水平。实行保险销售人员必须执证上岗，并发挥好传、帮、带的作用。积极开展多种形式的专题培训、会议培训、制度培训等活动，从保险理念、营销技巧、保险专业知识、操作技能等方面对该行代理人员进行有重点、分层次的业务培训，全面提高营销人员素质，提升保险代理文化层次。

加强代理产品的营销和宣传。通过柜员宣传、大堂经理服务、理财经理规划等方式营销该行代理的保险品牌。在宣传保险时把握保险产品的优势，突出介绍代理保险安全性高，保障性强等特点。在营销过程中针对定期存款营销、目标客户营销，对不同的客户进行分类、分层次营销，做到抓大不放小。