工行驻马店分行促中间业务快速增长

记者 高元元

工行驻马店分行为继续保持中间业务在当地的市场领先地位，确保实现中间业务快速增长，对去年中间业务发展情况进行了深入全面的分析，从中间业务收入情况、中间业务开办的品种、制度建设情况、存在问题等方面进行了细致的分析研究，并结合实际，制定出相应措施，以促进中间业务工作再上台阶。

加强组织领导，提高统筹协调发展能力。中间业务是银行未来发展的方向，谁抢先一步，谁就会赢得市场竞争的主动权。该行充分认识到发展中间业务的必要性和紧迫性，突出中间业务在全行经营发展中的重要位置。首先，充分发挥中间业务委员会在中间业务发展中的组织、协调、推动职能，带动全行上下密切协作，不断改进工作方式和工作作风，进一步提高组织推动能力和执行能力，促进全行中间业务增长。其次，该行中间业务产品管理部门牢固树立开拓创新精神，以市场为导向，牢牢把握市场发展脉搏，不断提高产品市场占有率，全力推动中间业务更好、更快地发展。

加大营销力度，提高优势产品的贡献度。该行结合我市实际，从全行重点产品中选择在我市有市场、有潜力的产品，以客户需求为导向，增强营销工作的针对性，采用联动营销、捆绑营销、高层营销等方式提供符合客户实际需求的中间业务产品，加大营销推广力度，提升重点产品的贡献度。同时，加强对中间业务收入完成情况的监测分析，及时发现工作中的问题和差距，采取有针对性的改进措施，确保中间业务收入的持续、稳定增长。

制定工作措施，提高市场应变能力。该行认真分析当前中间业务收入增长缓慢的原因，找出差距，制定工作措施，坚持早安排、早动手、早受益的经营理念，积极主动开展工作。

完善考核奖励，提高资源配置优化能力。该行通过进一步完善考核激励办法，发挥资源配置在促进中间业务增收创收中的积极作用，调动中间业务收入的积极性，并严格执行中间业务收费标准，依法合规经营，提高资源配置优化能力。

密切关注同业，提高并巩固扩大同业占比优势。２００９年，受整个经济形势的影响，竞争压力增大，为此该行加大对中间业务产品的主抓力度，关注同业竞争态势，充分利用系统优势、网点优势、产品优势增加中间业务收入，促进中间业务快速增长。