银海扬帆谱华章

记者 常敏 通讯员 李连生 马红兵

多年来，中国银行驻马店分行认真执行国家金融方针政策，践行社会责任，坚持在商言商、在商明政，在总行的领导下，在市委、市政府的大力支持下，坚持深化改革、加快发展，通过增加信贷投入、发挥比较优势、加大产品创新等有效措施，为天中的经济建设作出了积极贡献。

增加信贷投入

扶持中小企业

为支持地方经济建设?熏该行进一步梳理和整合信贷流程，在保证审批质量的同时进一步提高对重大授信项目和优质客户授信的评审效率，从总量上加大对工业经济的有效信贷投入，从结构上优化信贷行业结构、客户结构和地区结构，推动驻马店产业结构的优化升级，加快我市新型工业化进程。２００９年２月２７日，市政府与中国银行正式签署全面战略合作协议。根据协议，中国银行驻马店分行与市重点企业达成１２０．５亿元授信意向。中国银行深入贯彻落实国家“保增长、扩内需、调结构”的政策要求，依托资金优势，优先满足我市重大基础设施、能源、高新产业、文化教育、中小企业等方面的资金需求。

中国银行驻马店分行行长  王四宏

近年来，中国银行驻马店分行积极落实国家发展经济、拉动内需的政策，围绕我市工业强市战略，充分发挥金融主渠道作用，连续３年累计投放贷款５０多亿元，全力支持我市化工、能源、医药、车辆制造、房地产及地方支柱产业发展。同时，中国银行驻马店分行充分发挥国际贸易融资优势，鼎力支持市重点进出口企业，２００８年实现国际结算８４００万美元，为我市外向型经济发展注入了活力。

“社会责任和利润一样重要，但中小企业不完全等于高风险和低赢利。”中国银行驻马店分行有关负责人表示，近年来，中国银行驻马店分行以前瞻性的服务为我市一批中小企业的发展作出了贡献，使这批企业由小到大、从弱到强，形成了在国内市场具有较高知名度和影响力的特色产业，带动了当地经济的发展。

１９９８年，昊华骏化只是一个年产３０００吨合成氨规模的小氮肥厂。中国银行驻马店分行通过广泛的市场调查和对企业经营管理的深入了解，认为昊华骏化产品市场前景广阔且企业经营管理在经过调整后比较规范，于是果断为其提供流动资金贷款，并根据企业生产经营情况逐步扩大授信额度，使该企业成为当地该行业的龙头。昊华骏化集团公司董事长、党委书记汤广斌曾说：“能由名不见经传的小企业发展到今天的河南省百户重点企业和百强企业，离不开中国银行多年来的支持。特别是顺达化工醋酸项目的建设，中国银行给予很大关注，投入大量资金支持项目建设。”

像昊华骏化的崛起一样，中集华骏、顺达化工等一批颇有名气的中小企业都是中国银行的长期授信客户。

对这些中小企业，中国银行驻马店分行采取区别对待的办法，建立专门针对中小企业的服务机构，对中小企业单位授信、单位考核；针对中小企业资金需求“急、少、快、频”的特点，建立适合中小企业资金需求特点的贷款管理制度和贷款审批流程，创新中小企业信贷产品，加强与担保公司合作，降低反担保门槛，大力开展应收账款质押、仓单质押等保证方式，有效解决中小企业贷款担保难问题。

实施产品创新

服务龙头企业

金融是现代经济的核心，企业的发展离不开银行的授信支持。２００８年以来，中国银行驻马店分行制定了一系列符合驻马店实际的信贷工作具体措施，以帮助企业排忧解难、促进企业发展为己任，大力开展金融创新，不断拓宽融资渠道，通过贷款、承兑、贴现、贸易融资等途径增加授信投入，重点满足了一批优质中小企业的资金需求。

不断推出信贷新产品，这是该行在支持中小企业发展中开展金融服务创新的表现之一。针对我市经济发展特点，中国银行驻马店分行实施产品创新，推出了法人账户透支、信用证、贸易融资、保理、贷款承诺、“理想之家”、“易居宝”等符合不同客户需求的金融服务产品，进一步加大了对地方经济的支持力度。同时，该行不断加大对中小企业和对“三农”企业的支持力度，审慎经营房地产开发贷款业务，改善对个人消费贷款服务手段，为全方位满足企事业单位、个人客户的资金需求作出积极贡献。至２００８年底，该行发放房地产企业开发贷款余额７０００万元、中小企业贷款余额１５３０２万元。

２００８年以来，该行积极探索适合中小企业需求特点的信贷服务方式，尽可能满足企业尤其是出口创汇企业的合理资金与服务需求。为缓解中小企业因出口退税指标不能到位而影响资金紧张的矛盾，该行积极开办出口退税账户托管贷款。与此同时，他们积极创新结算融资方式等新业务。这些新业务、新产品、新办法的推出，不仅解决了企业融资难问题，加快了资金流转速度，而且避免了办理担保抵押等带来的高额费用，为企业降低财务成本、提高经营效益提供了资金保障。

中国银行驻马店分行有关负责人说：“我们会不断调整资产结构，提高资金运用收益水平。同时，优化收入结构，强化推进中间业务发展；优化客户结构，全力服务优质客户。”

２００８年，在国家加大宏观调控的情况下，中国银行驻马店分行不等不靠，主动与上级行沟通，做好我市重点企业贷款到期后的续贷工作，不仅没有发生收回贷款的现象，并新增贷款１９４１４万元。至去年底，该行已累计向我市重点建设项目和重点企业投放贷款１４５２７９万元，较上年新增３１１０７万元。该行重点支持了昊华骏化、天方药业、蓝天集团、中集华骏、顺达化工等我市重点企业的生产经营，加大了对“三农”企业的支持力度，在涉农贷款上发放贷款余额９１６４６万元，新增１３７７４万元。

“大力支持重点企业是我们坚定不移的发展理念，在重点、大型项目的审批上，从来都是一路绿灯。”中国银行驻马店分行负责人说。

事实上，在落实国家“扩内需，保增长”和市政府“企业服务年”政策的过程中，中国银行驻马店分行一直坚持着“区别对待、有保有压”的方针以及“合规经营、风险可控和资产质量稳定”的原则。

创新理财产品

完善“理财工具箱”

从在我市推出国内第一张银行卡到率先提供“外汇宝”个人外汇实盘交易服务，从首家推出“出国留学一站式服务”到将“黄金宝”（个人“纸黄金”交易）介绍给我市市民，多年来，中国银行驻马店分行以创新为灵魂、以为市民提供更多更好的理财工具为宗旨，全心服务于驻马店经济增长。

随着经济社会的快速发展，驻马店的对外交流合作越来越多，市民手中的外汇资产也多。自２００８年底，中国银行驻马店分行外汇储蓄存款市场份额提高３．１４个百分点，进一步巩固了市场主导地位。正是看到了居民较大的外汇理财需求，中国银行驻马店分行将对公外汇资金管理的经验运用于对私领域，率先推出一系列个人理财产品。目前，该行个人外汇理财服务已形成“四宝”系列：“外汇宝”、“两得宝”、“期权宝”、“汇聚宝”。各“宝”之间相互补充：结构性理财产品“汇聚宝”以风险适中、收益稳健、起点低为特征，适合有外汇、无时间且心态“求稳”的投资者；“外汇宝”为客户提供多币种实时炒汇平台，适合具有一定外汇专业知识，偏好“短、平、快”方式的投资者；“两得宝”和“期权宝”则是率先将“期权”这一较为复杂的金融概念引入了个人理财领域，适合对汇市有较深理解、资金实力比较雄厚且有较强风险承受能力的投资者。“四宝”相辅相成，为不同市场环境、不同风险偏好、不同资金实力的投资者搭建了一个全方位的外汇投资平台。由此，中国银行成为市民信赖的外汇理财银行。如今，“四宝”健康“成长”，继续保持市场领先地位，其中“汇聚宝”是目前市场上唯一做到每月定期推出，每期有多种产品结构、涵盖币种最多的结构性外汇理财产品。

继中国银行推出“理想之家”直客式个人房贷的贷款模式之后，“易居宝”则是针对有一手房贷款需求的市民而推出的。“易居宝”一手房贷款对该行原有的住房按揭业务流程进行了梳理和优化，加快银行内部审批和发放贷款的速度，同时资信良好的客户享受的利率优惠和服务便利更多。

“黄金宝”则是中国银行介绍给市民的黄金投资新概念。该产品采用“纸黄金”，或称“记账黄金”的方式，为市民提供了一种简单方便的炒金方式。黄金投资者不必再承受排队、抢购、搬运、储藏等麻烦，只要有一本活期存折，就可以通过电话、网上、柜台等方式买卖黄金，轻松享受黄金价格涨跌带来的差价收益以及黄金固有的保值功能。

力求发展与调整平衡

建设业务板块见成效

２００９年初，中国银行驻马店分行管理层拿出了一套新年度的授信方案，在这一套方案中，协调发展与调整的关系被放在了突出位置。

授信方案在贷款调控规模指标内，体现“支持影响大的、保住效益好的、扶持后来居上的”授信策略，优先满足我市重点优质客户的资金需求。根据授信方案，该行进一步明确了紧紧围绕市委、市政府继续坚持全部工作以经济建设为中心、经济建设以项目建设为重点、项目建设以工业项目为主导的发展思路，强力推进项目带动战略，加大信贷支持力度，积极投放项目贷款和流资贷款，重点支持、经营板块内的重大项目和优质客户。同时，积极跟进我市重点工程进度，继续扎实做好新项目的储备工作，明确授信业务的投放重点和具体项目，力争早投放、早见效。

面对当前复杂的经济形势，中国银行驻马店分行不仅立足自身授信资源为我市企业拓展融资渠道，也积极争取与上级行联动，共同支持驻马店经济社会发展，努力争取好的授信项目。今年初以来，该行加强了与省行职能部门的汇报交流、政策指导和区域联动，对一些好的授信项目做到信息资源共享、合作发展共赢，为我市企业融资引进强劲的外力支持。

由于贷款规模有限，在支持企业发展的同时，如何调整贷款结构成为该行授信方案中必须考虑的一个重要内容。今年，该行主动与驻马店经济转型接轨，使银行的信贷投向和授信策略导向融合区域经济特点，与我市产业发展趋势相匹配，授信中的行业结构调整做到与驻马店产业结构调整相对接。

中国银行驻马店分行行长王四宏说：“谋求发展与调整的平衡，不仅是中国银行的经营策略，也是中国银行履行社会责任的体现。分行扎根驻马店，在实现自身发展的同时，也必须为驻马店经济健康发展尽己所能。”

受宏观经济形势影响，２００８年各家银行授信规模都比往年减少。中国银行驻马店分行积极创新调整，积极推进业务、营销和管理转型，各项业务稳健发展。

至２００８年底，中国银行驻马店分行各项人民币贷款余额１９４６７５万元，人民币存款新增４６５９７万元，外汇存款新增６３万美元，中间业务净收入２０２２．３２万元。该行还被市政府授予“金融支持经济发展先进单位”荣誉称号。

外汇公司存款继续保持市场领先地位，市场份额达７６．２２％，比上年末提高１４．９５个百分点。行政事业单位存款营销工作成效显著，存款余额达７０８１６万元，对人民币公司存款的贡献度达３９．０６％，其中社保存款新增２０８３３万元，计划完成率达２７７．７７％，全省第二。

同时，该行企业年金业务取得新进展，天方股份企业年金托管金额达３０２万元，与蓝天集团、华骏车辆、置地房地产等３家公司签订了企业年金框架协议，并通过产品替代规模、改善产品结构等手段，有力支持了企业的正常发展和资金运转。

扩大规模调整结构

增强市场竞争力

２００９年，对于中国银行驻马店分行来说，是进一步发挥对天中崛起的资金支撑作用，进一步为我市发展外向型经济发展提供良好服务，进一步加强金融技术、产品和服务创新，进一步扩大规模和调整结构的一年。

中国银行驻马店分行行长王四宏说：“２００９年，全行将鼓干劲，扩规模，调结构，强化风险管理和内控建设，强化激励约束机制，全力推进市场竞争力持续快速提升。”

全力抢抓重大优质项目，快速扩大授信规模。该行２００９年将大力拓展优质公司授信业务，全力争揽政府主导的各个重大项目，确保取得较大授信份额；优先支持国家重大基础设施建设项目，优先支持保障性住房和普通商品房建设项目，优先支持企业自主创新和产业升级项目，确保上半年完成贷款投放计划。

大力拓展消费贷款。中国银行驻马店分行在把握宏观调控形势下居民消费水平和消费结构变化的同时，进一步提升“理想之家”服务品牌的市场影响力，做大做强消费信贷业务。

据中国银行驻马店分行有关负责人说，该行将坚持“抓大不放小”的原则，重点跟进已经准入的“天腾盛世”、“沪强