创新营销模式 实施品牌战略

本刊记者 吴振海 通讯员 崔盘收

今年以来，河南豫坡酒业公司紧跟时代步伐，积极参与全省正在开展的解放思想大讨论，紧密联系实际，努力解决思想观念、体制机制、工作作风等方面存在的突出问题，在全面推行目标管理的基础上，积极探索加快企业发展的新思路、新途径和新举措，使企业呈现蓬勃向上、干事创业的良好局面，为实现企业的“新解放、新跨越、新崛起”奠定了良好基础。

理清发展思路

“解放思想就是要破除等、靠、要的思想观念，树立主动出击、加快发展的创业意识。公司领导的思想解放程度决定着公司的发展方向和发展节奏。因此，在解放思想大讨论中，必须把公司领导的思想解放摆在突出位置。”该公司总经理张建设如是说。

按照上述指导思想，该公司领导班子坚持把豫坡酒业的发展放在第一位，一心一意抓管理，专心致志谋发展，用“阳光、理解、信任”作为领导层的共事原则，认真搞好领导班子内部的批评与自我批评，努力创造同心同德、团结协作的工作环境。通过讨论，该公司领导班子的思想进一步统一到企业的发展上来，大家既看到白酒市场面临的困难，也看到了良好的发展机遇。一是国家加大对中小企业的扶持力度，放宽了税收政策，这对于白酒企业是一个绝好的发展机遇。二是豫酒的复苏也为企业带来了前所未有的机遇。三是县委、县政府把加快本地企业发展与招商引资工作摆在同等重要位置，为企业创造了良好的发展环境和条件。这些机遇对于刚刚完成二次改制的豫坡酒业来说，更是千载难逢，因此必须解放思想，牢固树立只有发展才是硬道理的思想观念，充分认识到豫坡酒具有驻马店地产名牌的优势条件，必须建立以驻马店为根据地的市场战略布局，把驻马店市场做精、做细、做透、做活，巩固豫坡酒在全市白酒行业的龙头地位。理清思路后，该公司把有限的资金投入到驻马店市场的开发上，在西平县、遂平县和驻马店市建立３个直营区，分渠道、分品种运作，把市场的主动权牢牢控制在自己手中。

实施品牌战略

“解放思想就是要破除因循守旧的思想观念，树立敢想敢做的工作作风。针对目前豫酒全面复苏的良好机遇，我们要闯出属于豫坡的一片蓝天。”张建设满怀信心地对笔者说。豫坡尚属地产名牌，只有把其打造成驻马店市白酒行业第一品牌，才能使之尽快跻身河南名牌白酒行列。经过充分的市场调研和分析论证，该公司把豫坡老基酒作为高端品牌在全市推广，并赋予老基酒深刻的文化内涵，把老基酒的“基”引申为“夯基固本、奠定基业”之意，把成就基业的“天、地、人、和”四大元素打造成老基酒的天之基、地之基、人之基、和之基，分别代表人生不同阶段的成功，构建出五彩斑斓的四大梦想阶梯，使老基酒的产品诉求更加丰富，产品形象更加鲜活。在包装上突出“端庄、典雅、厚重”的沉稳风格，在宣传上突出“老基酒