招商引资显身手

本报记者  付建强  吴玉锋

      秋风送爽的季节，记者一行慕名专访了杨新周。这位睿智、刚毅、浑身充满了创业激情的中年汉子，给人留下了深刻的印象。谈起这几年的招商引资经历，杨新周面颊上流露出的是一种骄傲与自豪。

一

杨新周是遂平县水利局水土保持预防监督站站长。２００３年９月，他和上百名科级干部离岗锻炼，走向了招商引资的主战场。刚开始时，他的内心思想斗争很激烈，有过忧虑、困惑与不安：角色变了，工作环境变了，如何才能实现自我价值，怎样才能立足商海实现招商引资的突破？守旧封闭的思想和惰性倦怠的心理是无法迎来发展机遇的。一番思索之后，杨新周坚定了走出机关，增长见识，到市场经济的一线去，争取在招商引资工作上开花结果的信念。为了实现自己的美好愿望，他抓紧时间学习县委、县政府关于招商引资的优惠政策，吃透精神，当好推介遂平形象的宣传员，同时学习电脑操作和现代化管理技术，争取更好更快地适应市场经济环境。杨新周先后到广东、广西几家企业打工，一边学习，一边结交商界人士，广泛收集有价值的招商信息，并印制了几十册《遂平县鼓励外来客商投资的若干规定》，利用一切机会推介遂平。经过几年的不懈努力，杨新周终于在２００６年下半年迎来了商机与希望。

二

２００６年１０月，杨新周从一位亲戚那里得到了一个消息，广西扬翔集团公司有到中原市场开拓发展的意向，他认为，这是一次大好的招商机会。广西扬翔集团公司是一家集软件开发、饲料加工、种猪培育、商品猪生产为一体的大型民营企业，是“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国三十强饲料企业”，曾连续６年荣获广西饲料行业排头兵称号，不但经济效益好、经济实力强，而且发展前景广阔。杨新周当即找到相关人士，牵线搭桥，与扬翔集团公司商务代表取得了联系，争取到时间上的主动。他懂得每个成功商人都崇尚诚为本、德为先的经营理念，深感与客商打交道，必须以诚相待。当杨新周见到公司总裁杨先生后，他详细地向客人介绍了遂平县发展现状、良好的投资环境与区位优势及优惠投资政策、便捷高效的政府服务流程等，使得杨总裁频频点头称道。几天后，杨总裁就带领公司高层人员一起到遂平县进行了实地考察。在深入论证之后，广西扬翔集团公司初步选定工业集聚区的一块土地作为厂址。当得知该公司到另一豫中城市考察时，杨新周连夜冒雨赶到该公司代表下塌的宾馆，与公司代表转达了县领导的决心，消除了代表们的思想顾虑。第二天，广西扬翔集团公司便与县政府签订了投资达４．９１亿元的意向书。２００６年１２月８日，广西扬翔集团公司打出的第一笔土地款到户遂平县。

三

在该项目的实施过程中，杨新周深刻体会到其中的甘苦滋味。由于客商初来乍道、人生地不熟，且语言交流上有一定困难，从办理企业落户手续到企业创建，杨新周全程陪同，帮助沟通协调。在杨新周看来，该项目尽早建成投产，步入良性发展快车道是最关键的，麻烦事再多、压力再大，对该公司代表承诺过的事也要不折不扣地去落实，这样做是对广西扬翔集团公司负责，也是对遂平县人民负责。

在该公司饲料厂的创建工作中，杨新周和局里领导一起走访群众，动之以情，晓之以理，及时化解各种矛盾。在种猪场选址中，杨新周同局里领导超前服务，选出２０多处场址，让该公司重点筛选。一年多来，杨新周等人陪同客商走遍了全县乡村，最终敲定花庄乡邓庄村、