购买数码产品 顾客砍价有方

晚报记者   王   珂

本报讯   昨天，记者了解到，越来越多的市民凭借网络知识在购买数码产品时成为砍价高手。

昨天，在市解放大道一家手机城，市民张小姐正摆弄一款手机。卖主向她推介说，这款手机是国内四大品牌之一，音效不错，配置也很好。此番说辞遭到张小姐的否定：“它的多媒体播放版本已经过时，配置也算不上好，是一款中低端手机。”卖主转而推介手机的触摸显示功能，并推开靠近后盖的带锁标志示范电池拆卸，结果又被张小姐指出缺陷。试机完毕，卖主报价1580元，张小姐嫌价格高，并一一报出网上价格和一些权威网站发布的指导价，原本坚持一分不让的卖主，不得不作出让步。记者了解到，现在经销商报价时有了新的“因人而异”法，即对于直接报出产品品牌型号的顾客，报价时特别谨慎，因为对方有备而来。

一般而言，过去人们购买数码产品时，卖主介绍多少，顾客就了解多少，顾客还价时没有实际依据，全凭自己的承受能力，还价成功率较低。如今，这一局面大有改观。一位有着5年手机销售经验的老板告诉记者，他入行时，由于市民对产品性能和市场价格不了解，手机利润率相当可观。现在，理性消费成主流，不少人掏钱前，都会上网了解各机构对产品的测评和指导价，购买时，已对产品信息悉数掌握了。买主砍价有理有据，卖主的报价往往被压缩到“合理价位”。