浙江国际商城领军“铁东商圈”崛起

浙江国际商城一期五金家居建材市场开业一周年系列报道之一

浙江国际商城领军“铁东商圈”崛起

——访河南中亿置业有限公司总经理纪交通

2013年6月22日，浙江国际商城一期五金家居建材市场开业，驻马店铁东开始进入“商业巨头时代”， 浙江国际商城以前所未有的商业模式引起社会、行业、消费者的高度关注，驻马店家居建材行业的格局开始发生转变、开始在铁东集聚，并引领着铁东的经济发展。时光荏苒，在浙江国际商城一期五金家居建材市场开业一周年之际，记者采访了浙江国际商城投资商河南中亿置业有限公司总经理纪交通。

记者：纪总你好，浙江国际商城一期五金家居建材市场开业快一周年了，在此，首先向你表示祝贺！目前来看，一期五金家居建材市场总体运营非常好，可以说一座商城改变了一个城市的格局、改变了一个行业的格局、改变了消费者的消费理念。那么，中亿当初选择驻马店铁东建设浙江国际商城这一大型项目，是如何规划和定位的？

纪交通：自古得中原者得天下，中亿之所以选择驻马店，一方面是企业自身发展扩张的需要；另一方面是驻马店城镇化快速发展的需要。此外，作为中原经济区核心城市的驻马店，在发展大商贸、大流通方面具有得天独厚的区位优势和交通优势。国内外的研究结果表明，城镇化率达到30%后是商业地产一个高速发展时期，达到70%后逐渐放缓，而驻马店目前的城镇化率正好在30%这一节点。从流通业发展来看，驻马店流通业在解决就业、拉动消费方面远低于发达地区水平，蕴涵的市场潜力巨大。

当初，作出进军中原、落子天中的决定后，特别是听说“浙商”要在驻马店铁东建商城，社会各界很多人不理解，甚至有业内人士嘲笑我们没眼光“铁东要是能建商城，还能等到中亿来建设”。但是，我们就是要用事实说话，作出这样一个出乎大家意料的决定不仅是眼光，更是实力和信心的体现。《驻马店市城市总体规划（2010—2030）》提出集中力量推进以“中心城区、汝南组团、遂平组团、确山组团”组成的中心城市组团式发展，中心城区扩容，汝南、遂平、确山向中心城区发展的“一核三极”空间发展战略。浙江国际商城所在的铁东片区正处于“遂平—驻马店—确山经济发展长廊”和“驻马店—汝南—平舆经济发展带”、“驻马店—上蔡经济发展带”的三线黄金交会点。

在这里我也给大家介绍一下中亿，中亿是一个以商业市场开发、运营为主导，集贸易、投资于一体的股份制企业。先后开发建设了上海、浙江、江苏等地多个专业化市场，累计开发面积350万平方米以上，荣获“浙商十大商业地产运营商”称号，已跻身于中国商业地产投资开发和运营管理先进行列。中亿有强大的实力、丰富的经验、先进的理念，再加上驻马店是豫东南地区商业桥头堡，建设一座商城可谓恰逢其时、顺势而为。

浙江国际商城的规划定位是这样的，总投资23亿元、建筑面积78万平方米，一期为五金家居建材市场，二期为义乌小商品市场，三期为月星国际家居广场、精品百货商场、大型品牌超市、甲级写字楼、国际星级酒店、休闲商业街区和智能生态社区等业态板块。建成后，浙江国际商城将拥有金融中心、研发中心、信息中心、仓储中心、物流中心和售后服务中心六大配套服务中心，集品牌展示、批零贸易、仓储物流、商务办公、产品研发、网上交易、休闲娱乐和精品居住八大功能于一体的中国中部地区首席超大型一站式商贸集散中心。

记者：一个城市离不开商业市场的支撑，一个商圈离不开一个核心的带动，浙江国际商城落户铁东以来，它的集聚效应、拉动效果已经显现，在你眼中未来的驻马店铁东发展趋势是怎样的？

纪交通：浙江国际商城一期五金家具建材市场开业近一年，市场经营日益红火，在行业内的影响和集聚效应有目共睹，随着浙江国际商城的兴起，铁东的商业氛围已经形成，该片区是新城区、老城区、驻马店装备产业集聚区“三区合围”的交会点，是驻马店市鼎力打造的唯一特色商贸物流园区。随着大型汽车园区、特色商贸区、30万人集中安置区、置地大道东延、前进大道北拓等大型项目顺利推进，铁东已经成为驻马店名副其实的城市经济发展引擎。

如今，一个以浙江国际商城为龙头，集五金机电、家居建材、小商品批发、汽车4S店、汽配贸易、仓储物流、商务办公等多业态共存的超大型商圈正在铁东崛起。市场带动产业升级，产业促进市场繁荣，浙江国际商城对于驻马店完善城市功能、提升城市品位、实现产城互动、拉动消费需求、提升产业层次具有重要意义。

记者：16年成功运营11座10亿元以上的商城，中亿在开发建设大型商业市场上有何致胜法宝？

纪交通：中亿在国内缔造了一个又一个商业帝国，历经磨砺探索出了一套独特的“中亿模式”，“中亿模式”就是我们成功的法宝。所谓“中亿模式”一是完善市场业态组合，一站式经营，全面满足消费需求；二是创新委托经营管理，改变传统“一卖了之”、“一租了之”的陈旧模式；三是实行统一规划、统一招商、统一开业、统一管理、统一推广、统一服务的规范化管理，确保有序经营；四是聘请专业运营管理团队扎根市场经营管理；五是立体式营销推广，巨额专项基金强势推广和培育市场；六是设置超大仓储面积，降低仓储租金、仓管、物流成本；七是为客户量身定制提供物流配送服务，以降低物流成本和产品价格，使消费者真正得到实惠；八是引进大型餐饮休闲、宾馆酒店、金融邮电、超市药店等配套，全方位满足商家、消费者需求；九是自建网上交易平台，有形市场与电子商务联动发展，真正实现市场无界；十是与全国各地五金机电、建材、小商品基地的政府、协会、市场结盟互动，共同举办各种展会和供需见面会，为商户与市场架起桥梁。此外，“中亿模式”的核心就是中亿在所建商城中保留40%的自持物业，与投资者共担风险、共赢市场。

记者：浙江国际商城一期五金家居建材市场开业不到一年，已成为行业翘楚，5月21日，二期义乌小商品市场火爆认租，当天2000个铺位被抢租一空，很多没有租到铺位的业主都还在焦急等待，请就二期义乌小商品市场的项目大致情况和将来的运营举措作一介绍？

纪交通：义乌小商品市场是继一期五金家居建材市场后，中亿倾力打造的浙江国际商城二期市场，项目总投资8亿元，总建筑面积10万平方米，采用“商场化环境、市场化布局”模式设计，集品牌展示、产品交易、仓储物流、网上交易、商务办公、金融服务等功能于一体，荟萃日用百货、家纺针织、服饰鞋帽、文体用品等种类，万货批零、万商云集，项目将义乌运营经验和驻马店市场特点相结合，统一规划、统一招商、统一管理、统一推广，打造一个立足驻马店、辐射豫东南、现代化一站式小商品批发采购中心。

在二期义乌小商品市场的运营上，我们除了继续发挥 “中亿模式”优势外，还将对市场增加以下几个方面的强力运营举措。

一是进行品牌化经营，突出市场品牌形象。大力引进品牌商家，并对商家经营种类、档次、品牌、合法性等方面制定严格的准入制度。始终贯彻为商家服务、为消费者服务的宗旨，开展相关品牌创建活动。积极参与社会公益活动，不断提高品牌美誉度，把本项目打造成为河南省乃至整个中部地区的市场知名品牌。

二是紧跟时代潮流，开辟互联网营销渠道。浙江国际商城二期义乌小商品市场聘请电子商务专员对商家进行网上开店、网店装修、网店运营等免费指导服务，让商家共享阿里巴巴·淘宝网全球4亿会员资源，拓展全球生意。

三是以展会带动市场的快速兴旺，让现代展会与小商品贸易无缝连接。届时，商城将定期举办“中国驻马店小商品博览会”、“义乌小商品采购节”等展会，吸引各地采购商前来采购，强力拉动市场交易，打造小商品大市场。

此外，作为河南省重点建设项目、驻马店重点招商引资项目，浙江国际商城二期义乌小商品市场得到各级政府的全力支持，享受一系列优惠政策，对入住的经营户实行创业咨询、开业指导、税费减免和简化子女入学手续等，为商户扎根经营全程开“绿灯”。 同时，项目将依托义乌商会、河南商会强大资源整合能力，为市场带来大量采购商资源，将小商品市场批发贸易做大做强。

              （本报记者）