上蔡县供销社创新服务助农增收

本报讯  （记者 刘华山）年初以来，上蔡县供销社农产品营销协会立足“三农”创新服务，搭建平台，助农增收，有力地推动了该县农业产业化经营和农业种植结构调整，带动了养殖、运输及相关产业的发展。

选择一个好产业。上蔡县是一个农业大县，全县有１５８万亩耕地，主要以生产小麦、玉米、大豆、芝麻为主，农产品资源十分丰富。由于农村实行以单个农户为主的家庭联产承包责任制，千家万户的农民小生产与千变万化的大市场对接的矛盾十分突出，国家虽然采取保护措施收购农民的粮食，但农民种的粮食仍卖不上一个好价钱，农业增产不增收的问题仍没有很好解决。许多粮食收购户和经纪人虽有多年的收购经验，但由于种种条件的制约，普遍存在着各自为战、市场信息不灵、销售渠道单一、农产品加工转化能力低、产品附加值低等问题。针对该县农产品流通市场的状况和农产品资源丰富的优势，在市供销合作社协调指导下，该县供销社成立了农产品营销协会。

组建一个好班子。协会主要是为会员服务的、为农民服务的。所以，协会的班子和会员必须有奉献精神、有服务意识、有大局观念，还要有娴熟的业务水平。协会班子有企业的负责人，有粮食购销大户代表，有农村基层组织负责人，具有广泛的代表性。协会的部门负责人全部聘请农艺师、经济师，具有较高的业务素质。协会副会长张付安原在大程面粉厂任副总，已年近五旬，可以说在粮食行业业务精通、德高望重。他经常奔波在全国各地，为会员提供市场信息，帮会员制定营销策略，为会员牵线搭桥，受到会员的一致好评。

对接一个好“龙头”。一个协会是否有生命力，就看协会是否有顺畅的销售渠道，是否能把会员的产品销售出去，关键是否能对接一个好的龙头企业。协会组建之初，对接的龙头企业是上蔡县久久面业有限责任公司。该公司是市级农业产业化重点龙头企业，小麦年加工转化能力达３０万吨。公司与昆明、温州建立了长期的业务关系，年销售小麦、玉米３万吨，大豆０．８万吨。顺畅的销售渠道，保证了会员收购的农产品及时高价销售出去，从而增强了协会的凝聚力和号召力。

理顺一个好机制。协会实行会员大会领导下的会长负责制，会员大会是最高的权力机构，会长对会员大会负责，主持日常工作。协会设有技术服务部、市场营销部、综合管理部。技术服务部负责农业种植新技术新品种的推广、农业生产中疑难问题的指导和解决、农业知识的培训。市场营销部负责市场信息的收集、产品销售渠道和销售网络的建立、营销策略的制定。综合管理部负责农民经纪人的组织和培训、财务核算等综合服务。由于建立了一个良好的机制，保证了协会的正常运作。

截至目前，协会已发展农产品经纪人和农产品营销大户６２人加入协会，带动农户１．８万户，收购小麦１２３０号，为农民增加收入２６０万元。