矢志不渝创大业

□曹耀强 段伟刚

标准化的厂房、现代化的生产设备、隆隆的机器轰鸣声、一个个身着工作服的村民在有条不紊地忙碌着……上蔡县党店镇新农源果蔬专业合作社里一派繁忙景象。

党店镇党委书记冯四鹏介绍道：“新农源总投资３００万元，成立于２００７年８月，是全镇第一家果蔬专业合作社，主要以‘合作社＋基地＋农户’为生产经营模式，采取合资办厂的形式从事冬瓜等果蔬加工。该项目的落成应该归功于牵线人庄严。”

庄严，男，１９７３年１０月出生，党店镇玉皇庙村人。他１９９０年应征入伍，１９９３年被分配到党店镇计生所工作，由于工作实绩突出，多次被评为优秀工作者。他积极响应县、镇招商引资号召，历经艰辛，终于为家乡引来新农源果蔬加工厂，并成立专业合作社，帮助农民增收致富，２００７年被镇政府授予“经济发展突出贡献”先进个人荣誉称号。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。２００６年，上蔡吹响了解放思想加快发展的集结号，在全县形成了谋发展、重项目、大创业的良好氛围。党店镇政府实行“二分之一工作法”，鼓励机关干部积极投身于招商引资工作，为家乡经济发展作贡献。军人出身的庄严积极响应号召，自告奋勇，一马当先，第一个报了名。

“招商引资不容易，要有吃苦耐劳的精神和百折不回的毅力。”他把招商目光锁定在江、浙、沪一带。为掌握更多的招商信息，他把自己多年来在那一带工作的战友、朋友、同学都发动起来，寻求有投资意向的客商。当第一次来到上海一家针织有限公司拜访时，还不等他递上名片，该公司工作人员就拒绝接待。尽管后来在朋友的帮助下进行了多次谈判，但终无结果。次次碰壁，屡屡失败，没有动摇庄严招商引资的决心。一个不行下一个，一次不行下次再来，嘴磨破了，腿累肿了，他顾不上歇一下，因为他想多拜访几家企业。这样的日子经过一个月，累不说，费用花销就近２０００余元。作为一名基层干部，这是一笔不小的开支。此时，家里人也开始反对，劝他说：“好好的工作不干，偏要外出招商，这不是犯傻吗？”面对家人的不理解，庄严并不气馁，他暗下决心，一定把项目招回来，既让乡亲们尽快富起来，也展示一下自己的能力。

“招商引资是一门科学，光有热情不够，还要懂得经济，会谈判，熟悉市情、行情，了解项目，掌握政策，需要的是真本领、硬功夫！”庄严感慨地说。在这种理念的支撑下，他认真学习家乡引资政策，深入研究招商攻关方略，立足本地独特资源去吸引客商。苦心人，天不负。改变策略后的庄严，凭借辛勤和智慧，在拜访河南鑫发源食品有限公司时终于有了回报。该企业相中了党店镇农业种植规模大的优势，同意来党店考察投资，并签订了合作意向。这次谈判为什么会成功？用该公司董事长康付中的话说：“庄严招商引资不是为了他个人，而是在为乡亲们找富路，加上他的军人性格和诚信形象打动了我们。上蔡县有这样好的招商工作人员为客商服务，实在是投资人的福气，我们决定和他一起投资办厂。”

合作意向签订了，接下来就是征地。因客商首选地