上蔡三金农机以品牌和服务引领企业升级

 销售收入首次突破2亿元，跻身全国农机销售企业50强行列 

    本报讯 （记者 付建强 通讯员 李梦唐）面对全球金融危机给农机销售企业带来的强大冲击，上蔡县三金农机公司依靠品牌战略和网络服务引领企业快速升级。去年，该公司销售收入首次突破2亿元，在刚刚结束的全国农机销售企业评比中跻身50强行列。

    上蔡县三金农机公司是河南、河北、山西、湖北、山东等省区最大的农机销售企业之一，是中国一拖的总经销商之一，拥有销售总部和5个子公司，曾创下连续5年农机销售超亿元的辉煌业绩。全球金融危机使农机销售市场大量萎缩，困境面前，上蔡县三金农机公司的高层领导头脑清醒，果断调整经营方略。首先是实施品牌销售战略。由多品牌销售转为主营中国一拖、江淮动力、山东潍柴、山东重工等国内知名品牌农机，由过去主营四轮小拖转为以主营大、中型拖拉机为主，兼营中国一拖四轮小拖，同时开展农用汽车、大型挖掘机、铲车等销售业务，形成新的农机销售品牌。其次是完善销售服务网络。他们以三金农机公司销售总部和5个子公司为依托，在河南、山西、河北、湖北、山东等省区建起50多个网络销售点，实现网络销售一条龙服务。在网络服务区内，实现用户只要通过网上点击和银行打款，便可使农机直接送到家门。用户使用过程中可直接到网络销售点寻求技术上门服务。再次是巧借国家大型农机财政补贴项目实施东风，强化惠农为农服务。三金农机公司以国家大型农机具补贴为销售动力，拉动大型农机销售，去年售出大型农机上千台。

    品牌销售战略和网络销售服务把上蔡县三金农机公司送上一个全新高坡。去年，该公司销售收入首次突破2亿元。