房地产精细化经营成趋势

□胡江涛

锦绣江南的楼盘都是多层建筑。将于明日对外开放的阳光华庭只有88.5 ㎡的两房和118.5 ㎡三房这两种户型。据了解，当初这两家房地产开发商的开发思路对外公布后，一些同行认为他们不懂行。可是，笔者不这么认为。

在房地产行业快速发展的前几年，一些房地产开发商为更多地满足投机需求，追逐个人利益，过多地看重项目的开发速度，对楼盘质量和设计方面关注太少。

随后，在产品同质化现象下，一些房地产开发商将花园式洋房当作噱头营销，也吸引了一部分购房者。

但是随着相当一部分住房投资者在国家一轮又一轮的楼市调控中退出，剩下的购房群体几乎都是刚需者。

房地产市场脱下浮华的外衣后，如何吸引刚需者？

房地产开发商只有摒弃华丽的外衣，细分市场，把产品向居住功能靠拢，主动迎合市场，才能取得竞争优势。

当前，土地资源越来越稀缺，而随着土地开发成本的增加，房地产开发商希望盖高楼层的房源，多卖房多挣钱。物以稀为贵，在遍布小高层、高层的情况下，如果有人推出多层建筑，即便房价高点，也会吸引消费者。

一些房地产开发商认为，要设计多种户型，满足不同消费者的购房需求。

不少省市要求，房地产市场重点开发中小户型，以更好地加大对刚性需求的供给。

阳光华庭在这点做得非常到位，88.5 ㎡的两房和118.5 ㎡的三房恰恰满足了这部分人群的需求。

房地产开发商应积极调整公司战略和策略，针对当地市场、客户的特点采取灵活多变的价格和营销策略来满足消费者需求，争取在这一轮的行业整合中占据优势。