坐直升机看房 举办变形金刚、坦克展

□胡江涛

当直升机、变形金刚、退役的坦克及“史前恐龙”齐聚驻马店，当明星赵雅芝、王杰在驻马店与粉丝们面对面交流，驻马店的楼市不再是冰冷乏味的钢筋水泥。从中可以看出，我市楼市营销战术也在逐步升级。或童趣、或文艺的创意营销不仅吸引了70后、80后买房人，还将老年人“一网打尽”。这让人不得不赞叹房地产开发商拥有“最强大脑”。

变形金刚来我市

今年6月29日，电影《变形金刚4》在内地上映，引起了众多变形金刚迷的关注。

借着变形金刚的余热，我市房地产开发商“邀请”它们来到驻马店。房地产开发商借力变形金刚开展精准营销，既吸引了大批变形金刚迷，又将更多买房人笼络到售楼部。

无独有偶，锦龙中央花园也在日前举办了坦克展。

坦克、炮兵……当这些只能在电视上看到的军事装备和人物出现在面前时，你会怎么想？许多市民带着孩子前去拍照留念。从外观上看，这些坦克的履带、炮塔、炮管一应俱全，但从内部看，里面的设施已被拆除，仅剩下外壳。

据了解，此次坦克展是锦龙中央花苑为庆祝国庆节策划的宣传活动，为期35天。房地产开发商希望通过展示坦克开展爱国主义教育。自活动开展以来，每天都有数十位市民带着孩子来此参观拍照。

其实，类似的别样营销，在我市并不少少见。

昌建·誉峰在前不久成功举办坐直升机看房活动后，又开展了“重返侏罗纪”之旅活动。霸王龙、剑龙、重爪龙等史前巨兽悉数展出。不少市民带着孩子一起来昌建·誉峰售楼部一睹“龙颜”，在侏罗纪的世界里与恐龙展开一场心灵对话。

此外，我市不少房地产开发商别出心裁，利用明星效应为楼盘提高人气。天玺邀请赵雅芝为项目开盘助兴，蓝天·卡梅尔小镇邀请王杰参加项目说明会。

开展别样营销目的是吸引市民

对于房地产开发商来说，巧妙结合当前社会热点，开展主题营销活动是最能够引起大家共鸣的。

有市民表示，受房地产整体市场影响，再加上购房者越来越理性，使得我市房地产开发商的思维越来越灵活。

不少楼盘营销部门的工作人员都能敏锐地嗅到当前社会的热点话题，并巧妙地将其运用到楼盘营销中。

无论是举行变形金刚展，还是借助国庆节开展爱国主义教育，都是房地产开发商借助热点话题营销的经典案例。这意味着我市房地产市场上的营销战术正在逐步升级。

房地产开发商邀请明星参与楼盘营销活动，用娱乐的方式给市场带来一些亮点，让活动现场多了一些愉悦气氛，进而能够最大限度地吸引市民。

今非昔比，在楼盘销售压力之下，各房地产开发商可谓使出了浑身解数，招揽客源。对于这些楼盘出现人气旺盛的现象，业人士分析指出，楼盘本身性价比优势是吸引客户前来看房的最根本原因，除此之外，今年各个楼盘面对市场环境不好的情况，也都加大了客源挖掘力度，特别是对一些潜在的刚需者的挖掘。