邮储银行泌阳县支行小企业贷款净增1742万元

本报讯 （通讯员 戚煜珩）今年初以来，邮储银行泌阳县支行把小企业贷款业务作为工作重点，积极转变营销思路，探索发展途径，促进小企业贷款业务飞速发展。至目前，该支行小企业贷款净增1742万元，完成全年计划的158%，位居全市邮储系统第一。

借外力，提升针对性，做好外部渠道开发。该支行领导牵头与县产业集聚区管委会结合走访目标企业，成功营销新汉科技公司小企业贷款339万元。通过从有关部门收集大宗土地信息，一对一重点营销，如汇鑫管业在其土地证出证以后，第一时间主动找该支行营销人员联系贷款事宜，最终获得授信240万元。紧抓夏粮收购旺季，召开银企洽谈会，及时了解全县26家规模以上企业信息，解决了粮食企业用款燃眉之急。

聚内气，变营销思路，强化自身营销能力。该支行顺应机构改革趋势，果断转换营销中心，在市分行派驻一名小企业客户经理的基础上增加专职营销人员，全力将公司业务部打造成小企业贷款营销中心，增强小企业贷款团队力量。实行“一把手”每日问责制，行长召开晨会，在小企业数据库中确定每天需要走访的企业，持续走访，及时了解企业情况。如该支行持续跟踪新兴家电公司，第一时间掌握了该客户有额度提升需求，最终将该公司额度由300万元提升至500万元。