迈出去还是跨进来

□胡江涛

跨界，是一个舶来语，它的本意是胯下交叉运球，如今在各个行业都被反复地提及。在房地产行业，有很多跨界联姻的例子。

房地产开发商和银行合作，提供理财顾问、送分红型保险；房地产开发商和学校联手，为业主提供更好的教育资源……

几年前，中国的房地产行业一直处于蓬勃发展阶段。

但是随着调控累积效应的显现，很多城市的楼市都进入了买方市场。消费者也越来越理性，不会轻易被忽悠。大而空的概念、色彩缤纷的广告起到的作用越来越小。

于是，一些房地产开发商寻思跨界营销。他们选择与目标群体相当的行业建立一种长期、稳定的联盟关系，取长补短，增加项目的附加值，提高客户的忠诚度，并让其他行业的客户成为本项目的忠实客户，实现客户资源共享。

此外，我们也看到，一些在本领域已经属于翘楚的品牌公司纷纷涉足房地产市场。

麦当劳、肯德基、七匹狼、美的纷纷与房地产项目联姻，就连青岛啤酒也进行房地产开发。

房地产行业就像一座围城，其他行业想跨进来，老牌房企却急着走出去。

当然，跨界不仅仅是不同领域的“混搭”，在这背后，有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的正确理解。没有真正领悟跨界的精髓，一次次的“跨界”活动，最终只能成为一场场秀，对于品牌和营销而言，都将是徒劳。

行业的整合，资源的整合，已逐渐成为中国房地产企业的主流趋势。