楼市调控下开发商“不务正业”

市区一房产公司举办的光棍节活动现场。

□胡江涛   文/图

楼盘和美发店、楼盘和青少年才艺大赛，一个是地产界，另外两个是时尚圈和教育界。按理说，三者八竿子打不着，但聪明的房地产开发商从来都不缺乏创意，将它们密切联系在一起。

这不是美发店在做活动，也不是教育界在搞活动，而是房地产开发商为吸引消费者而举办的一系列活动。

地产营销玩跨界

近距离观看退役坦克、DIY纸张，看似与地产界八竿子打不着的东西，近来频现地产界。面对激烈的市场竞争，房地产开发商玩起了跨界合作。

近日，市民到锦龙·中央商业广场看房，不仅可以近距离观看退役的坦克，还有机会获得坦克玩具。

日前，驻马店建业·十八城举办纸艺达人活动，邀请家长带着孩子到楼盘营销中心进行DIY纸张。在此次活动中，一些纸艺达人把一张平凡无奇的纸张，剪成一束娇艳动人的玫瑰、一只栩栩如生的小鸟儿、一座童话般的城堡，以及一个个承载希望、表达热爱与歌颂自然的新生命。这就是DIY的魅力——瞬间让物品“活起来”。

一年一度的光棍节到来了，形单影只的你是否期待一次梦寐的邂逅？11月10日晚，数百名帅哥靓女在驻马店御苑城，度过了一个不一样的“光棍狂欢夜”，体验了久违的心跳和触电的感觉。

除此之外，参与豪车展、联合美容院举办“丽人秀”等活动，也是地产行业跨界合作的经典案例。

只有想不到的，没有做不到的。不论最终效果如何，房地产开发商至少花钱赚到了吆喝，博到了知名度。

关系营销日益火热

除了跨行业、跨领域的营销外，关系营销也越来越成为众商家想抢占的“高地”。

不久前，数十名河南省老龄产业协会驻马店分会的会员来到驻马店颐康阳光养老康复中心，参观其内部景观和样板房。

之后，驻马店颐康阳光康复养老中心先后来到金山养老公寓、喜盈门养老公寓等，为老人们送上了祝福，并将爱心物品送到老人们手中。

不管颐康阳光养老康复中心是否抛却“营销”的想法，但是，他们利用这样的小圈子扩散口碑，倒是一个务实而又不失华丽的关系营销方法。

日前，驻马店市佳和房地产开发有限公司举办的少儿才艺大赛也让该公司赚足了名气，吸引了不少父母带孩子前来参加活动。在活动现场，小演员们一个个登台表演，独舞、街舞、民族舞、骑马舞等节目，让台下观众看得连连叫好。

看来，宝宝也能成为房地产开发商欢迎的关系维系“工具”。

一场场不同主题的免费活动，在丰富参与者业余生活的同时，也为房地产开发商树立了良好的口碑。

做餐饮  卖汽车  跨行经营也疯狂

说起麦当劳，你肯定会斩钉截铁地说它是全球知名的快餐连锁企业，其实，麦当劳还是全球较大的房地产开发公司。

我们再把视线转到国内。七匹狼做地产，美的做地产，海尔做地产，青岛啤酒做地产，苏宁做地产，国美做地产，格力做地产……神奇的地产让72行最后都殊途同归。

在我市房地产市场，跨界营销已不再是一个新鲜词汇了。

不少房地产开发商跨行做起了汽车4S店和高端餐饮。跨行业经营名利双收，而一些房地产开发商也因为跨行业经营声名鹊起。

一房地产开发商不卖掉所有的开发楼盘，而是留下一栋楼，进军餐饮业，做起了高端餐饮。

在汽车城，有一家汽车4S店。一房地产开发商会时常光顾这里。他不是来买车的，他是这家汽车4S店的老板。

经过房地产行业多年的发展，消费者对传统促销手段已经产生“审美疲劳”。这就要求开发商和代理商不断创新，重新调整销售战略。

跨界营销不失为一种好办法。尤其是在国家对楼市进行调控的情况下，越来越理性的购房者不会轻易掏腰包。一些房地产开发商开始涉足其他领域。

有市民指出，跨界营销虽然是一种好方法，但在实际应用中一定要找到契合点。房地产开发商在思考跨界问题时，需要对目标消费群做详细深入地市场调研，这样才能使跨界营销达到1加1大于2的效果。