楼市刮起“娱乐风” 明星营销模式频现 要热度也要高度

□胡江涛

午马、庞晓戈、黄宏、鲁豫、王杰、赵雅芝……近两年，不少明星纷纷亮相驿城，为房地产开发商的项目呐喊造势。

有人称，驿城楼盘“明星营销”的目的是为了凝聚人气，同时提高楼盘知名度，进而促进楼盘销售。但邀请明星，需要产生很大一笔费用，这些费用并不是所有的房地产开发商都拿得出的。小型房地产公司要量力而行，切勿盲目跟风。

【案例】：楼市“星味儿十足”

昨日，天玺项目董事长李中义坐在办公室里，露出了欣慰的笑容。

7月12日，天玺邀请明星赵雅芝，参加天玺法式生活馆开放盛典暨慈善募捐活动。当日，兆荣国际酒店的活动现场座无虚席，不少人站在过道上，翘首企盼赵雅芝的精彩亮相。

活动结束后，到天玺营销中心的客户比以往明显增多。

和李中义一样，河南蓝天置业有限公司副总经理杨扬也难掩心中的喜悦。

同样是在7月12日当天，歌星王杰来到驻马店，参加蓝天·卡梅尔小镇的精装新品展示活动现场。无论是活动现场效果，还是后期的宣传效应，都远远超出他们的意料。

其实，房地产开发商邀请明星为楼盘助阵，天玺和蓝天·卡梅尔小镇并非个案。最近几年，通过明星的知名度和影响力来推广楼盘的营销方法，被成都开发商延用并发扬光大。

2012年，著名喜剧小品表演艺术家黄宏受金尚帝景蓝湾之邀，来到金尚帝景蓝湾。

2013年下半年，恒基邀请影星午马来到他们的楼盘，与影迷见面。

同样是在2013年下半年，鹏宇国际城一期交房，鹏宇集团邀请庞晓戈带领梨园春一些名角，为广大业主现场献艺。

2014年，主持人鲁豫主持浙江国际商城一期五金建材市场开业仪式。

7月29日，天玺还会将钢琴王子理查德·克莱德曼邀来，举办“浪漫中国”理查德·克莱德曼钢琴音乐会。

【剖析】开发商借“星”造势

房地产开发商邀请明星助阵的目的十分明显，虽然大家都心照不宣，但是却依然对房地产开发商借“星”造势的做法很感兴趣。

同一天，天玺和蓝天·卡梅尔小镇分别邀请赵雅芝和王杰助阵。

时值炎热的夏季，楼市也已步入传统的淡季，再加上国家对房地产市场进行调控，使得消费者产生观望情绪，而房地产开发商要想让市场淡季不淡，就必须使出各种营销手段，增加市民对项目的关注度。

于是，邀请明星参加楼盘举行的活动，抓住消费者的猎奇心理，凝聚人气，进而提升产品的知名度和关注度，成为房地产开发商的又一选择。