外表光鲜 实则辛酸

□胡江涛

置业顾问工作在第一线，对楼市的微妙变化体会最深。

上周，本报以《佣金难拿 收入减少 部分置业顾问频跳槽》为题，对置业顾问的生存现状进行了报道。文章刊出后，不少置业顾问向本报打来电话，表达自己的想法。

今天，就让我们换个角度，来进一步了解置业顾问的生活现状。

家庭主妇的选择

是继续在家照顾女儿，还是出去找工作？在去年，对于做了8年家庭主妇的王蒙（化名）来说，这是一个选择题。

从结婚到现在，8年的时间里，王蒙都尽心尽力扮演着家庭主妇这个角色。

去年春节前的一次同学聚会，让王蒙有了出去工作的想法。那天，王蒙的十几个大学同学聚集在一起，谈笑风生，谈话内容大多是职场上的事情。听到这些，王蒙只能呆坐着，非常尴尬地笑着。其实，她并没有听明白大家的讲话内容。

王蒙决定走出去。

考虑到家庭的收入情况，王蒙的丈夫也支持她出去找工作。丈夫期望通过两个人的收入来缓解他养家糊口的压力。

今年春节刚过，经朋友介绍，王蒙在市区一家楼盘做起了置业顾问。这时候，国家对房地产市场调控比较严格，房地产市场失去了往日的辉煌。

两个多月过去了，王蒙磨破了嘴皮，也遭遇了不少客户的白眼，却依然没有卖出一套房子。垂头丧气的王蒙曾一度认为自己和社会脱节了，有了放弃的念头。

每个月，除了1600元的底薪外，王蒙没有一分钱的提成收入。她实在找不到继续干下去的理由。

自己有本科学历，难道还做不好置业顾问？王蒙决定再努力一把。而此时，事情也在悄然发生变化。

第3个月，王蒙惊喜地发现，她以前接待的客户虽然没有买房，但给她介绍了两位客户，增加了王蒙继续做下去的信心。

如今，王蒙已经成为所在房地产公司的中坚力量。

王蒙说，政府调控的目的并非刻意让房价降下来，只要房价稳住了，成交量自然会上去。最苦的日子，她已经熬过去了，还怕今后的日子吗？

24岁女人的变化

每天，提前到达营销中心，跟同事们打声招呼后，薛靓（化名）就开始了一天的工作。最近几天，天气不是太好，但没有影响薛靓的心情，因为公司的产品已经到了最佳的销售节点，她希望通过自己的努力多拿些薪水。

今年24岁的薛靓是市区一家房地产销售代理公司的置业顾问。从业两年来，她每天早晨6时30分起床，花半个小时的时间化妆和着装，然后以优雅的姿态到单位上班。

在工作中，薛靓接受了房地产销售代理公司开展的培训，养成了一种干练、专业的职业习惯。

现在，薛靓的朋友都说她变了。不善言辞的她变得成熟、稳重、有气质，好像变成了另外一个人。

丈夫也夸奖薛靓比以前温柔多了，以前那个动不动就发脾气的妻子不见了。薛靓的父母也说，薛靓的小孩子脾气没有了，懂得和父母交流了。

薛靓认为，置业顾问这个职业确实很锻炼人。她的变化不仅体现在待人接物、谈吐及性格方面，更重要的是懂得了如何和不同类型的人打交道。

单身者较多

在很多人眼中，置业顾问都是年轻漂亮的单身女性，收入高，不愁嫁。可置业顾问小贾完全不认可这种说法。今年28岁的小贾，现在还没有结婚。

小贾周围的好几位同事大都是25岁左右，年龄最大的已超过32岁，她们都没有结婚。

小贾原来是市区一幼儿园的老师，每月工资在2300元左右。小贾嫌工资低，看到有朋友做置业顾问，而且收入不低，便和男友商议，跳槽到房地产开发公司做置业顾问。但是，小贾的男友嫌她做置业顾问抛头露面，便和她分手了。

之后，小贾又找了一位在传媒公司工作的男友。小贾的男友认为小贾平时休息时间少，两人之间的距离越来越远，感觉很累，最终又分手了。

现在，小贾继续做置业顾问的想法没有改变，她已经不敢轻易谈感情了。平时下班后，小贾要么和朋友逛街，要么邀几个朋友找个清静的酒吧坐坐，尽情享受单身生活。不过，当一个人在家的时候，小贾总感觉有一种失落。小贾说，她不认为自己会单身一辈子，该来的迟早会来。