我市缓缓开启“全民营销”模式

□胡江涛    班永威/文

随着万科、绿地中国等房地产开发商营销手段的更新，全国楼市开始热炒四个字：全民营销。

目前，“行销”、“外销天使”、“拉访”等促销手段已经被越来越多的我市房地产开发商们所运用，我市正在开启“全民营销”模式。

“驿城大妈”也卖房

细心的市民会发现，当你经过市开源大道西段和市区主要路段时，会有热情的大妈快步上前，往你手中或者车上塞一张楼盘的宣传单，并趁机推荐楼盘，并邀请你到楼盘营销中心看房。业界人士称这些“大妈”们为“外销天使”，“大妈”们的这种做法为“拉访”。

这些疯狂的“大妈”们推销房源的背后，折射出房地产开发商在特殊情况下，营销思路的转变。

近期，我市房地产市场低迷，甚至用“颗粒无收”来形容部分楼盘的销售情况也不为过。

在传统营销模式遭受诟病的情况下，如何挖掘“刚需”客户，尝试全新的营销模式成为房地产开发商的必然选择。

于是，有不少房地产开发商开始尝试拓展营销渠道，由以前的“坐销”变成了“行销”，置业顾问不再坐等客户上门，而是主动出击，深度挖掘客户资源。

而为了让更多的人参与到“行销”的队伍中，一些房地产开发商采取“百万年薪不是梦”的宣传方式，吸引更多的人加入置业队伍中。

曾经有房地产开发商表示，我市有几家楼盘的置业顾问，多的达200人。这些置业顾问通过圈层效应，让楼盘营销在圈内持续发酵。

有市民惊呼：似乎房产营销已经逐渐成为全民的职业和事业，每一个人都可以成为不折不扣的“经纪人”了。驻马店房地产市场正在开启“全民营销”模式。

将普通人变为置业顾问

我市开启“全民营销”模式，也是后来者。

万科、绿城中国、搜房网等知名房地产界大亨都曾高调宣布掀起“全民营销”风暴，一些诸如带客通、客立方、微客通等新词也逐渐出现在大家的视野中。

提起“全民营销“，业界认为绿城中国是第一个尝试这种促销模式的企业。

2012年，绿城中国遭遇销售压力之时，提出一是要将原本驻守在售楼处的销售人员“赶出”办公室，到社会上去寻找客户；二是借用社会上原先的二手中介的经纪人，成为绿城的签约经纪人，帮绿城卖房。

此外，绿城中国向全社会成员完全开放其房源，任何人带来客户，都可以拿到佣金。最终凭借该模式，绿城中国在2012年上半年取得了销售金额约219.5亿元的佳绩。

无论是“行销”、“坐销”，还是“大妈”营销，万变不离其宗，无非是将普通民众变为置业顾问，向自己身边的朋友或者有意向购房的客户推荐给房地产开发企业，一旦客户成功购房，房地产开发商会给予一定的佣金。

这样一来，很多人都能够成为房地产开发商的兼职业务员，通过圈层效应，为房地产开发商增加客源，带来利润。其实，无论哪个宣传手段，要想效果明显，唯有好的楼盘，才能够让消费者信服。

效果有待进一步验证

从传统的“老带新”到“行销”，再到目前的“大妈”营销和“行销”和“坐销”并存，从市场反馈来看，这些做法目前还是可行的。

按照一些相关人员的说法，新型营销模式能够大大增加营销中心的看房客源。

也有市民表示，即不耽误自己工作，成功介绍房源后，又能够得到佣金，这种做法可取。

不过，有业内人士指出，虽然上述做法能够拓展客户源，但是对销售的长期促进作用比较有限，若要保持长期的活力，还要看楼盘的质量。

房地产开发商开展多种营销手段，无可厚非，但是一定要切合自身实际。

“全民营销”像是一剂强心针，拉开了营销模式创新的大幕。究竟这样的模式能走多远，要看房地产开发商如何维护及市场如何发展。