房企之变：主打“组合拳”

　今年，在地产圈使用频率最高的词语就是“全民营销”、“房产电商”、“人事变”。为了在新的市场格局中“突围”，众多房企打出组合拳以“求变”，一拳多会向营销开刀，探求与互联网融合；一拳冲着人事发力，调换新的管理层掌权。“组合拳”的效果如何，也许到明年才能见分晓。

　　房企营销战术之变典型代表

　　全民营销

　　旭辉——微销宝

　　K2——飞虎队

　　房产电商

　　远洋、京东——众筹

　　万科、腾讯——理财通

　　营销战术之变

　　今年互联网与房地产碰撞的火花越来越激烈，房企纷纷涌入互联网创新营销战术。

　　今年7月，旭辉推出微信营销平台，打响全民营销第一枪。K2地产亮出基于微信平台的全民营销法宝“飞虎队”。万科触网的动作应接不暇，联手百度，引入LBS技术服务；碰杯淘宝，借助电商平台卖房；拥抱腾讯，推出融资新武器理财通。远洋京东跨界合作，借“双十一”发起房产众筹；而鑫苑中国也启动官方微信平台，响应全民营销热潮。

　　有开发商透露，一系列营销手段的创新皆是由于市场调控期不好。上海易居研究员严跃进说，房地产互联网的营销创新，是市场降温下的一个被动式转型，并非真正走轻资产道路，但房企将互联网创新作为战略转型的重要一环也是大趋势。

　　房企高管变奏曲

　　地产圈儿里的高管人事变奏曲从年头演绎到了年尾，且愈演愈烈。年根儿下以万科为首，包括恒大在内的龙头房企，再次将高管人事变动之歌奏至高潮。

　　今年6月，万科人事变动就因毛大庆去留一事传得沸沸扬扬。时至岁末，万科给出交代。先是11月老臣肖莉被房多多挖走，此事惊爆地产圈儿，也释放出一种信号：互联网已渗入房地产领域。12月，北京万科总经理毛大庆确认，明年开始任万科北京区域首席执行官兼北京公司董事长，“少帅”刘肖将接棒北京公司总经理职务。12月11日，北京万科副总经理肖劲调任沈阳万科总经理一事终止了业内对其选择的各种揣测。恒大北京公司也悄然完成“换角”之事。此前在北京公司负责投融资的许晓军将从老将时守明手中接任恒大北京公司董事长一职。

　　与往年不同，今年从人事变动中流露着传统地产行业面临转型。业内人士说，今年高管变动缘由多与经营及管理业绩相关。今年受市场影响，销售业绩难以提高，使得投资者对于管理能力持不满态度。房企未来需要在互联网产业、金融资本产业等方面有所专长，因此需要拥有新思想、新模式的管理层来掌权。

　　晨报记者 李小娟 陈王京