楼市竞争加剧商家开启营销新模式

□胡江涛

城市里高楼林立。（资料图）

“楼王”只是促销噱头

细心的市民会发现，一些房地产开发商在宣传楼盘时，会时不时地使用“楼王”字眼。

“楼王”一词源自香港，原指公寓塔楼顶层面积最大、定价最高的一两种户型。“楼王”在采光、通风等方面都具备很多优势。

很多消费者认为，“楼王”其实是房地产开发商的促销嘘头。当前，我市楼市稍显平淡，在价格没有波澜，消费者看淡楼市的情况下，房地产开发商必然会推出“好东西”来聚人气。于是，“楼王”现身了。

电话营销惹人烦

“我一天能接到好几个售房电话，让人很烦。”前段时间，市民王先生前往市区几个楼盘看房，并在置业顾问的请求下留下了自己的联系方式。

不久，王先生俨然成了不少置业顾问眼中的香饽饽。有时候，同一楼盘的几个置业顾问都给他打电话。售房电话会在他开会时打进来、睡觉时打进来，让他很烦。无奈之下，每次接到置业顾问的营销电话后，他都会把这个电话号码拉进黑名单。

王先生说，这些骚扰电话随时随地都会出现。他的一些朋友也对楼盘销售电话非常反感，只要听到职业性的问候时就会挂断电话。

我市一家不愿意透露姓名的房地产开发商表示，2014年房地产市场行情不好，很多开发商想办法为楼盘增加到访量而雇佣专业公司来拉客。

我市房地产营销专家高东红认为，这样低端的销售方式，会影响地产商的品牌质量，出力不讨好。

到乡镇营销更接地气

近段时间，市区一些楼盘的营销部都在讨论一个问题，那就是如何吸引乡镇居民来购房。有的在市区周边乡镇投放了户外广告或布置了移动展台。

有房地产开发商表示，到乡镇营销，宣传意义大于实际销售意义，主要是希望通过宣传扩大楼盘的影响力，培养更多的潜在客户。

不过，也有房地产开发商对到乡镇宣传持谨慎态度。他们认为，人们的消费越来越理性，各乡镇的居住条件并不差，交通也很便利，除非有特殊原因，否则乡镇的居民不会轻易搬到市区居住。