优惠活动丰富春节楼市表情

□胡江涛  文/图

春节期间，看房客咨询房源。

和五一、十一假期相比，春节长假的房地产市场略显冷淡，但不少房地产开发商依然把春节销售当成蓄客的手段之一。几乎所有的房地产项目营销中心都在春节期间推出了优惠活动。

楼市不打烊

“平时我在上海打工，收入虽然高，但房子也很贵，我还是准备在老家买房。”上蔡县党店镇的赵冲是上海一家律师事务所的律师。平时工作忙，赵冲回家的机会少，只有在过年期间才有时间看房，但是又担心过年期间售楼部打烊。

赵冲的顾虑是多余的。

对于楼市来说，春节假期相对于其他长假来说算是“淡季”，但注重客户感受的房地产开发商则依然“不敢怠慢”，房地产开发商“不打烊”。

融安·塞纳河畔营销总监刘长俊说，过年了，大家都想回家和亲人团聚。所以，他们在除夕和大年初一这两天放假了，从大年初二开始，售楼处已经开始有职业顾问值班。大年初六，公司全体人员开始上班。

刘长俊说，我市的其他楼盘几乎和他们一样。春节期间，有人值班。即便有些楼盘的置业顾问不在大年初六上班，大年初七也会全体到岗。

福苑广场销售部经理林好叶说，由于担心市场会有变数，楼盘都会选择在春节期间“趁热打铁”。

瞄准返乡置业者

年末岁首，回家过春节的人们陆续返回家乡，返乡置业。

刘长俊表示，返乡置业者一共有三种需求。

首先是自住型的购房需求。这部分人大都是在外工作的年轻人。他们工作多年，大城市的高房价让他们望而却步，而老家的房价和大城市相比低很多。春节期间，他们回到家乡，寻找一套适合自己的房源。

还有一些是“转移性”投资需求。持续多年的房地产调控政策导致中国的房地产市场陷入疲软阶段，使得绝大部分购房者陷入观望。其实，任何时候，有不缺观望情绪的人，只不过现在的数量较多而已。对于投资者来说，他们认为驻马店的房价依然有一定的上涨空间，如果有好的房源，可以投资。

还有一些就是孝心房。父母为孩子操劳一生，孩子慢慢长大，手中积蓄越来越多，想为父母找一套环境好、生活配套设施完善的房子，让父母颐养天年。

基于此，房地产开发商铆足了劲，准备在返乡购房者客群中尽最大可能分得一杯羹。

优惠活动频出

其实，早在节前半个月，各房地产开发商争抢春节购房人群的战斗已经打响。“接送返乡”，一些房地产开发商首先掀起了冲锋的营销号角。

不过，要想吸引更多的返乡置业者，光靠这些还远远不够。房地产开发商只有拿出更多的诚意，才能引起返乡置业者的关注。

春节期间，为回馈广大读者，《天中晚报》从购房者的实际需求出发，免费为我市实力派房地产开发商刊登信息。

于是，一场楼市“春节联欢晚会”在春节期间如期上演，并持续整个春节。

CBD爱克首府、大地丽都、昌建·誉峰、泰联国际广场和天基·城中心花园在针对返乡置业者方面做的工作很充分。

返乡置业者购买CBD爱克首府的房子，CBD爱克首府代订返程车票，再送神秘大奖。

返乡人员凭返乡车票及本人身份证到大地丽都营销中心成功购房，房地产开发商报销车票费用的50％。

凭返乡车票到昌建·誉峰和天基·城中心花园购房，可额外优惠一万元房款。

泰联国际广场也推出了?“成功认购商铺，报销往返车费”活动。

建业·十八城、海达·书香水岸、茵悦世家和天中国际则更直接，直接从房价上给予较大幅度的折扣。

看来，为争取更多市场份额，房地产开发商都费尽心血。不过，至于到底谁能够在激烈的竞争中获胜，在同等优惠的情况下，产品的综合性价比成为制胜法宝。

喜忧参半

房地产开发商开展的春节促销活动，直逼返乡置业者心理需求，也得到了返乡置业者的认可。

春节期间，陆续有看房客来到房地产开发商的营销中心，向置业顾问咨询项目情况。

2月23日下午，十几名看房客聚集在御苑城，向置业顾问咨询项目信息。御苑城营销总监李俊水说，来看房的人还挺多。

2月24日下午4时许，一家6口人来到融安·塞纳河畔。这6口人中有父母、哥哥夫妇俩、弟弟夫妇俩。弟弟说，他是在家人的陪同下来挑选房子的。

融安·塞纳河畔营销总监刘长俊说，从农历腊月二十九开始到大年初二，来他们营销中心的看房客不多，从大年初三开始，看房客才陆续增多。

李俊水说，大年初二之前，大家都在和家人团聚，没有时间去看房。从大年初三开始，一直持续到元宵节，这期间看房客应该会逐步增多起来。

与御苑城和融安·塞纳河畔相比，市区楼盘的情况却差强人意。

在市中华大道上及北区部分楼盘，置业顾问百无聊赖地坐在营销中心里，低头玩手机，看房客很少。

御苑城营销总监李俊水说，现在，房地产项目产品同质化现象严重，在价格相差不大的情况下，各方比拼的是楼盘的综合实力。因此，获益最大的是品牌好、实力强的房地产开发商，那些小的房地产开发商的日子不好过。

温馨提醒

理性买房

春节买房，房地产开发商让利销售，全家总动员去看房的不在少数。不过，越是在这种时候，购房者越要理性，不要仓促购买，要客观、全面考查楼盘的环境、配套等综合因素。

还需要提醒的是，假期里，看房者有相对充足的时间。这个时候不妨多看几个楼盘，多比较，不怕不识货，就怕货比货。如果有条件的话，尽量到项目施工现场了解更多情况。