暑假前培训机构招生大战提前上演

离暑假还有一个多月

培训机构招生大战提前上演

□张龙

目前，离中小学生放暑假还有一个多月，培训市场上的“招生大战”已提前上演。笔者5月9日、10日采访发现，为了能够招收更多学生，市区各培训机构纷纷亮出“杀手锏”，采取不同方式，进行大规模招生，并呈现出火爆之势。

招生大战提前上演

“今年暑期的招生工作从五一就开始了，比往年提前了将近一个月的时间。”采访中，一家培训机构的负责人告诉笔者。

由于今年遭遇了所谓史上“最短学期”，一部分家长感觉时间紧，怕孩子掉队，一心琢磨着如何帮助孩子。特别是期中考试过后，更是坚定了一部分家长报培训班的决心。对于这种强大的市场需求，市场上各个培训机构不会放过这个好机会。招生大战提前上演也就不足为奇了。

竞争激烈 压力倍增

“从去年暑期开始，培训市场竞争激烈，我突然感到压力倍增，如果再不改变思路，就真的没有出路了。”采访中，一家成立十年之久的培训机构的负责人告诉笔者。

最近两三年，随着一些新兴培训机构的兴起，培训市场的生源发生很大变化，一些传统的老牌培训机构的各种宣传措施落伍，在他们心中，一直坚守“酒香不怕巷子深”的传统理念，思想的守旧给了新兴培训机构发展的良机，最近两年进军我市培训市场的新兴培训机构借助这一发展良机，以两年的时间完成了老牌培训机构5年甚至10年的发展历程。

“就目前来说，大家应该站在同一起跑线上，看谁能把握好招生的最佳时机，生死就在一线之间。这绝对不是危言耸听，市场往往就是这么残酷，不在发展中壮大，就在发展中消亡。”一新兴培训机构负责人表示。

艺术类培训也现招生压力

比较文化课培训市场的招生一直火爆，我市的艺术类培训市场的招生工作一直是不温不火。各个艺术类培训机构的负责人一直以为市场那么大，不需要把太多的精力放在招生上，而应放在师资和服务上。事实上，前些年也确实如此，谁家的师资和口碑好，谁家的生源就好。

但是这些机构的负责人忽略了一个最重要的问题，那就是当初之所以出现这样的局面，完全是市场足够大，参与竞争的机构少。可是，经过多年的发展，艺术类培训机构成倍增长，在生源有限的情况下，招生压力随之而来，今年的招生压力尤其明显。

打造品牌 主动出击

“要想在市场上发展壮大，就必须改变以往陈旧的经营模式，引进先进的管理模式，打造自己的品牌影响力，以更加优质的服务抢占市场。”在一家媒体工作，从事多年教育市场研究的张先生告诉笔者。

打造品牌不是一句空话，要有具体的实际行动。就培训机构招生这个问题，张先生表示，截至目前，还有部分培训机构靠一张桌子、两名工作人员、几张宣传单招生，这怎么能让人相信你有很大实力？完全是自欺欺人。现在的家长非常理性，他们从培训机构招生手段上，就可以把一些小的培训机构排除在外，选择真正有实力的培训机构。

张先生建议，培训机构如果想在招生大战中赢得先机，就必须依靠一个强大的宣传平台，来展现自己的实力，从而实现强强联合，共同发展。