如何借助明星营销

□胡江涛 

房地产市场“卖白菜”的时代已经过去。目前，房地产市场竞争加剧，消费者观望情绪依然浓厚，房地产开发商邀请明星助阵的做法可以理解。前几天，笔者有幸和重庆的一个房地产营销人见面，就楼盘和明星如何结合进行了探讨。有些心得体会，想和大家分享。

选择明星助阵，无非有两种方式，一种是选择明星做形象代言人，另一种是邀请明星走秀。选择明星做产品代言人，这种方式在我市并不可行，因为花费太高。此外，由于目前房地产行业实行的是预售制，这使得明星根本无法检验其代言房子的优劣，明星也不愿意。唯一的选择就是邀请明星走秀。

说起明星，前几年，著名艺人黄宏曾经来到我市，并在市区一家楼盘的营销中心待了半天。这家楼盘就以“与黄宏为邻”作为广告语，希望吸引消费者关注。但这种做法并不合适。一旦消费者发现受到欺骗，反而会给产品造成负面影响。

但是，一个不能否认的情况是，明星助阵，只能提高人气和楼盘的知名度，而楼盘的美誉度，还得靠楼盘本身的品质来提升。

请明星助阵，节点也需要选择好，最好选择楼盘即将开盘或者其他重要节点前期进行。因为这段时间正好可以吸引消费者参观楼盘，置业顾问趁机跟进，增加成交机会。

明星确定了，宣传节点选好了，接下来最主要的就是把明星效应和楼盘宣传相结合。

抽奖必不可少。笔者认为，房地产开发商在奖品上一定要“忍痛割爱”，让那些想买房但又犹豫不决的消费者尽快下决心。重奖不仅能冲击消费者的心理，还能强烈地吸引消费者。

不过，需要提醒的是，任何楼盘明星营销活动的最终环节都是消费者。如果消费者不买账，那么房地产开发商花重金邀请明星的做法等于得不偿失。

一个产品真正赢得市场，不是靠明星助阵就能实现的，开发商需要做的事情还有很多。