西平县农联社服务小微企业助力经济发展

本报讯 （记者 李小龙 通讯员 郭瑞）近年来，西平农联社与县委统战部、工商联密切合作，积极探索支持县域经济、民营企业发展的合作模式，取得可喜成果。至2015年上半年，全县农信社存款60.78亿元，贷款达40亿元，其中小微企业贷款增速达8.16%，涉农贷款增速10.26%，各项贷款投放占全县金融机构全部贷款的55%，在县域经济发展中，成为支持地方经济发展的金融劲旅和坚强后盾。该社先后被市政府授予“金融支持地方经济发展先进单位”，被县政府授予“融资工作突出贡献奖”、“服务企业工作先进单位”和“支持县域经济发展优秀企业”等称号。

创新金融服务，破解小微企业贷款难。按照银监会的“六项机制”和“四单原则”的要求，针对服务中小微企业制定了一系列金融服务措施，成立了公司客户部和个人客户部，对信贷营销进行统一管理，按照“六项机制”要求在贷审机制、激励约束机制、风险定价机制等方面实现新突破。同时，在运行机制上做到“四单管理”，即单列信贷计划、单独配置人力、单独客户认定与信贷评审。在服务上采取了地毯式“扫街”主动对接中小微企业，制订了科学的发展规划和工作目标，将更多的信贷资金投向中小微企业，使大部分符合贷款条件的小微企业获得农信社贷款支持，降低小微企业其他渠道的融资成本，切实解决小微企业融资难问题。同时，对优质小微贷款户实行优惠的让利政策，建立科学、富有弹性的小微企业贷款利率风险定价机制，按企业信用等级、经营效益、存款贡献度等综合因素，对不同小微企业实行差别定价和利率优惠，降低小微企业融资成本，真正把支持小微企业发展落到实处。

量身定做金融产品服务小微企业。从企业多元化的现实需求入手，为中小微企业量身定做信贷产品。推出企贷通、商贷通、个贷通、信用共同体等贷款产品。通过创新一系列担保方式，推出住房质押、土地使用权抵押、机器设备抵押、企业担保、股权质押、仓单质押、林权抵押等信贷产品。不断丰富支持中小微企业的服务渠道，为小微企业提供多样化的担保产品，提供更大的融资选择空间。同时，根据中小微企业实际生产经营情况，按照“总额控制、周转使用、随借随还”的原则制订灵活多样的还款方式，解决小微企业贷款难的现状。

加强银企沟通联系，最大限度帮扶小微企业。深入企业调研主动与其沟通，使小微企业用好、用活银行的金融产品。同时，通过走访调查等，了解目前小微企业的困难与需求。与此同时，把金融知识普及和项目对接结合起来，向客户介绍金融形势、融资理念、金融知识、金融产品及融资方式，共同探讨，寻求企业发展之道。加强银企对接，宣传国家对中小微企业的扶持政策，引导小微企业稳健循序渐进发展，有效应对区域和行业风险，力求稳健发展。近年来，共举办规模以上的大型“银企”洽谈会4次，现场与企业客户签约20多家，金额近亿元，并取得了良好的社会效益和经济效益，实现了“银企”双赢。至2015年6月，该社实现营业收入25498万元，较同期多收7100万元，实现净利润3699万元，较去年同期多赢2590万元，农商行筹建有望年底实现挂牌开业。