寻求“互联网+”的制胜之道

□晚报记者   户向阳

农村七八十岁的老人用手机购买东西，现在已经不是什么新鲜事儿。这也传递了一个信息：“互联网+”时代，电子商务已成为发展的必行之道。

  什么是“互联网+”？“互联网+”加什么？怎样实现“互联网+”？9月7日上午，作为第十八届“中国农加工洽谈会”的重要内容之一，以“互联网+农业  上山下乡进万家”为主题的第十八届“中国农加工洽谈会”电子商务高峰论坛在黄淮学院学术报告厅举行。北京农信通集团董事长，中国农业大学、河南农业大学客座教授李勇，郑州大学管理工程学院副院长、郑州大学物流供应链研究中心主任李玉民，河南工业大学管理学院电子商务系主任、河南省电子商务示范企业和基地评审专家雷兵，郑州大学管理工程学院教授张建华，楚楚街副总裁蒙克，中国网库副总裁、资深电商专家李战军从不同角度深度剖析“互联网+”时代下的电商本质，共同探讨电商发展的新趋势、新理念、新模式，并对驻马店市电商发展建言献策。

“互联网+农业”图解

“互联网+”上升为国家战略

什么是“互联网+”？“互联网+”加什么？怎样实现“互联网+”？解答这些问题，认知“互联网+”是这次高峰论坛的核心任务。

市委副书记、市长陈星在论坛开幕式上致辞时作了一个简要阐释：“互联网+”是“互联网+各个传统行业”，是将互联网创新成果深度融合于经济、社会各领域之中，全面提升全社会的创新力和生产力，为改革、创新、发展提供广阔的平台。

国务院总理李克强在今年政府工作报告中首次提出开展“互联网+”行动。5月8日，国务院出台电商“国八条”，推动农产品电商行业发展，7月1日国务院常务会议通过的“互联网+”指导意见，明确推进包括现代农业在内的11个重点领域发展目标和任务，并确定了相关措施。

张建华在演讲时，展示了这样一组数字：2014年，中国电子商务交易额约为13万亿元。国家开展“互联网+流通”行动计划，目标是中国电子商务交易额在2016年底达到22万亿元，网上零售额达5.5万亿元。

“互联网+”毫无疑问已上升为国家战略。

李勇认为，“互联网+”可以理解为以“信息、数据”为代表的第四次产业革命。它与信息化的本质区别在于：它是对价值链的重构、再造、优化和提升。他打个比方：如“滴滴打车”是叫出租车的软件，车子都是正常的出租车，不能说是“互联网+”，而“滴滴专车”，只要你有车，愿意加入，都可以加入，它就是滴滴打车的升级版，可以理解为是“互联网+交通”的一种形式。

张建华认为，“互联网+” 是知识经济时代背景下，新型互联网技术、人们的理念与传统行业融合发展的新形态、新业态。如Wiki（维基）、Witkey（威客）、Crowdsourcing（众包）、Crowdfunding（众筹）等都是“互联网+”的代表。

他打比方说，如智慧城市、智慧农业建设，建立起大数据终端系统，很多信息都可以共建共享，那么类似“你妈是你妈”的问题，就不需要再证明了。

李勇教授同样认为，“互联网+”主要是指“+产业链”，“互联网+”可以加农业、金融、交通、工业、政务、教育、医疗等，但仅在技术方面加还不行，还要在商业模式、人们的观念、理念方面一起加。

从“淘宝村”看农村电商发展

雷兵从“淘宝村”发展现状与形成原因对农村电商发展进行了论述。

“近几年，在产业集群当中，出现了一个新的形态，那就是农村电商产业集群，这个产业集群最初的形态就是‘淘宝村’，或者说叫‘电商村’。”雷兵介绍，“淘宝村”目前的认定标准是：以行政村为单元，电子商务年交易额达到1000万元，本村活跃网店数量达到100家，或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%。

雷兵介绍，截至2014年底，全国有212个“淘宝村”，但全国分布不均，如浙江有62个、广东有54个、河北有25个、山东有13个，而河南、湖北、天津等省只有1个，还有一些省份仍是空白。

素有“中国淘宝第一村”的义乌市郊的青岩刘村集聚了2000多家网商，年销售额超过20亿元，一度占有淘宝平台近十分之一的“金冠”店铺。苏州市相城区阳澄湖镇淘宝店铺数量500多家，经营主体90%以上为阳澄湖镇农民。

“淘宝村”有两种类型，一种是有产业基础的村，即传统产业集群，通过渠道变革，变成线上产业集群。一种是无产业集群的村，通过生产资料聚集、人才聚集、服务聚集，促进产业集群形成。如，江苏睢宁县沙集镇东风村多数网店销售各式小家具，如书架、电脑桌、电视柜等，但该村并没有做家具的传统。

“农村产业集聚的基础实质是创业者的集聚，创业者的集聚效应体现在三方面：示范带头作用、知识溢出效应、社会网络效应，这三个方面，示范带头作用尤为重要。”雷兵说，如青岩刘村、东风村，都是电子商务带头人带出来的，当然政府的扶持、政策支持以及区位优势也都其是形成的原因。

“电子商务进农村现在已成为热门话题，很多村里的墙上都是电商的宣传标语，很多村也在开展电商培训。”雷兵坦言，农村电商发展已越来越热。

“农村电商大有可为，京东、淘宝等已开始对农村电商市场进行布局。”张建华说，现在农村网民数量还比较少，这是一个庞大的市场。农村农产品资源丰富，要做好绿色农业、有机农业、生态农业、养生农业、观光农业、休闲农业等，通过对接乡村游、健康游、生态游，促农村电商与旅游电商的融合发展、实现“1+1>2”的效果。

把电子商务还给实体经济  

“把电子商务还给实体经济”是李战军演讲的主题。

李战军认为，网购只是电子商务的一部分，当前网购的火热是电子商务对零售的升级，他形象地比喻为实体从为家乐福打工到为天猫京东打工，而电子商务对生产制造商和原材料供应商的升级才刚刚开始，实体企业开展电子商务必须关注供应链管理、产业升级、虚拟资产大数据管理。

他认为，未来企业竞争核心一定是数据竞争，而平台是企业获得数据的主要通道，所以说电子商务经济的核心是平台经济，是体验经济。

“实体企业要么参与一个平台，要么主导一个平台。”李战军说，实体企业发展，必须融入电商平台，拥有自己的阵地。

李战军认为，实体企业开展电子商务必须先从关注某一单品开始，因为你有再多的钱，也不可能再打造一个淘宝或者是京东等其他的电商平台，因为机遇期已经过去了，但是如果要打造一个中国衬衣网、中国皮鞋网、中国皮带网等单品电商平台，那是完全有可能的。

“未来的中国市场，所有的单品都将会有一个全国性的单品交易平台出现，任何优质单品都可以创造营销奇迹。”李战军提醒有志于通过互联网实现创业梦想的年轻人，一定要善于构建属于自己的特色单品平台，并且一定要快，因为互联网时代，决胜的关键不是大吃小的问题，而是时间快慢的问题。

李战军说，中国网库已经入驻驻马店，将致力于单品电商平台建设，打造实体企业电商孵化园区——百亿级的驻马店电商谷，推动驻马店区域经济和特色产业转型升级。

就实体企业如何冲破电商重围之路，蒙克也有独到的见解。蒙克是从黄淮学院毕业的，80后电商精英，加入楚楚街之前就职于阿里巴巴集团，对互联网营销特别是“80后”和“90后”的消费心理、行为、趋势等方面，有着敏锐的洞察与思考。蒙克认为，实体企业发展电商，有着得天独厚的产品优势，人才优势。

“楚楚街去年把电脑客户端关闭了，现在是百分之百的纯移动电商。”就实体企业上马电商，蒙克建议要更多关注移动客户端的发展。他分析说，农村用电脑的很少，但用智能手机的很多，一部智能手机就可以实现电商购物了，而城市居民也一样，回到家里，使用电脑的越来越少，而手机却总不离手。

“对于‘90后’来说，现在不仅是要买得起，更重要的是买得好。”蒙克提醒创业者和企业在做电商时，要做好个性化的精准服务，通过电商帮助企业迅速测试商品，积累口碑，集聚粉丝。

“互联网+农业”  上山下乡进万家

“互联网+农业”，离不开现代物流做支撑，这是李玉民的观点。他认为，农产品智慧物流是值得驻马店关注的发展方向，要用现代物流促进电商发展。

李玉民说，“农产品智慧物流”，就是“互联网＋农产品+智慧物流”，即健康、绿色、高品质的农产品及农副产品的生产、仓储、运输、冷链、商贸、交易、加工、配送，以及关联延伸的物流信息、电子商务、物流金融、供应链管理等。

李玉民说，随着人们生活条件的提高，人们对食品的要求也越来越高。健康、保健、绿色、有机、新鲜、无公害的农产品及农副食品，需求越来越大，市场潜力巨大。统计表明，农产品及农副产品价格也一直在持续增长，而且将来还会持续增长，尤其是高品质的农产品和农副产品，价格将快速增长。

“立足长远，变弱为强！”李玉民说，驻马店是农业大市，农产品资源丰富，过去这些可能是发展的弱项，今后将会变成发展的强项。驻马店发展高品质的现代农业，有得天独厚的条件，但一定要有现代化的物流。农产品在保鲜、冷藏、运输、分拨配送等方面需要依赖信息化技术、物联网技术以及先进的物流技术装备，以降低农产品物流过程损耗，实现快速及时配送至消费地。智慧物流的自动化、可视化、可控化、智能化、网络化、实时性、可追溯性等，符合了农产品物流发展的要求、方向和趋势。

李玉民建议，驻马店要借助“中国农加工洽谈会”这个良好的平台，发展高品质的现代农业，打造中部地区农产品智慧物流平台。

李勇概括“互联网+农业”，是指将现代的互联网技术、物联网技术、云计算大数据技术、智能控制技术等，与农业各个环节、各个产业深度融合，全面提升农业核心竞争能力，最后让农业形成一个高效、环保、低耗、安全的业态，如互联网+农业生产”、“互联网+农业经营”、“互联网+农业管理” 、“互联网+农业服务”等系统。

论坛上，市委副书记、市长陈星通报的情况让专家们对驻马店“互联网+农业”发展充满信心。目前，全市农产品加工企业已达1247家，市级以上农业产业化龙头企业发展到351家，其中国家级2家、省级46家，全市农业产业化集群达到43个，其中省级农业产业化集群10个。

在电商发展方面，驻马店市电子商务产业园目前已成功入驻阿里巴巴、中国网库电商谷、楚楚街等一批国内知名电商企业，特别是阿里巴巴.驻马店产业带自今年1月运营以来，累计上线企业近500家，线上交易额达到6000万元，带动线下交易3.6亿元，驻马店产业带在全国300多个产业带中，排名最好时达到第18位，并稳居第25位。

“互联网+农业”，上山下乡进万家一定能够实现。专家们认为，驻马店的电子商务已经有了一个好的起步，电商园区、电商学院、电商服务中心等建设发展势头很好，只要抓住机遇，乘势而上，一定能够带动驻马店经济实现弯道超车。