新蔡县农联社掀起外拓营销新高潮

    本报讯 （记者 李小龙 通讯员 王国峰 王 东）近日，在新蔡县城的大街小巷，有这么一群人：他们身着统一制服，肩披鲜艳绶带，顶着炎炎烈日，带着各种宣传资料走街串巷，为大家宣讲金融知识和金融产品，了解融资需求，现场为广大商户、中小企业办理银行业务。这是新蔡县农联社“两扫五进”外拓营销的真实写照。

    为提升全员外拓营销水平，夯实县域市场基础，全面贯彻落实“营销走出去”发展战略，新蔡县农联社在辖内迅速掀起了一股外拓营销的热潮。

    领导重视，组织有力。该联社党委班子成员高度重视此次营销活动，专门成立了由理事长为总指挥、主任任组长、其他班子成员任副组长、机关部室经理为成员的活动领导小组。领导小组下设培训协调组、业绩考核组、后勤保障组、督查监督组等四个专业工作组。各工作组分工明确、通力合作，为活动的有序展开提供了组织保障。

    封闭培训，提升技能。为开展好此次活动，该联社专门邀请德恩银行研究院的培训师为营销团队做了两天的封闭培训。培训从新常态下农信社如何营销转型、客户经理营销职业素养和营销技巧、客户关系维护、外拓营销流程和细节等方面全方位、多角度、深层次进行讲解，并通过营销场景模拟演练、客户沟通技巧演练、游戏互动等形式，使整场培训真实、生动、活泼，为全辖员工“走出去”外拓营销奠定强有力的基础。

    实践检验，争先恐后。两天的理论学习之后，72名外拓学员分成6个小组，迅速进入实战状态。各小组访企业、进社区、走市场，对客户进行深耕细作，确保主要市场、街道、学校、社区、企业全面覆盖。同时， 6个小组进行营销业绩PK赛，实行一天一统计、一天一总结，根据三天的综合考评结果，评出最佳团队和最佳个人营销奖，分别进行表彰和奖励，充分调动了组员外拓影响积极性，营造了比学赶超的活动氛围。

    全面推进，硕果累累。在外拓营销3天时间内，各小组攻坚克难、奋勇争先，主动“走出去”，把客户“请回来”，不断提高和刷新业务数据。活动期间，累计建档客户129户，吸收活期存款2478.72万元、定期存款2254.65万元，工资代发3077人，个人开卡57户，开立网银及手机银行106户，办理POS机 69 台，预约存款164户、预约贷款44户。

    新蔡县农联社理事长在外拓营销总结会上说：“通过这次外拓营销，我们不仅提升了农信社的整体社会形象，更在营销转型和营销理念上对员工进行了激发和改变；下一步，联社将把外拓营销工作常态化，为新蔡农信社的改革发展注入新的活力。”