邮储银行：夏粮收购信贷工作“早”字当先

驻马店网讯（通讯员 张振波 戚煜珩）小满季节已过，豫南麦收在即。邮储银行确山县支行将夏粮收购行业支持作为各项工作的重中之重，早部署、早调研、早谋划、早准备，开足“信贷马力”为全县夏粮收购工作顺利推进打下了坚实基础。

确山县支行连续召开行务会及全体干部职工会议，对夏粮收购工作进行安排部署；成立以赵成功行长为组长的夏粮收购工作小组，明确各部室及信贷客户经理的职责，强化目标责任；利用每天晨息会时间做好各项工作部署与总结，组织信贷客户经理及相关人员认真学习上级关于夏粮收购的文件精神和相关规定。

    该行早在3月中旬就对全县今年小麦种植面积、产量、计划收购数量、单价及资金需求等进行了调查预测；4月份上旬对具备贷款资格的购销主体进行了信用等级评定及贷款授信额度核定，为贷款资金的投放作好了充分的准备；4月中旬对夏粮收购专业大户开始精准营销，截至到5月23日累计实地走访客户98户，发送宣传信息8次，共计3万余条，电话营销820条，召开推介会6场，发放宣传单5000份，宣传条幅30条。同时，为确保收购资金供应，该行制定夏粮收购资金备用应急预案，在超出粮食购销主体贷款授信额度的情况下，将根据收购资金需求启动特别授信方案。                          

    每当三夏来临，为了争取服务夏粮收购工作的主动权，邮储银行行通过户外墙体广告、宣传横幅、展架等普遍性宣传为夏粮营销造势，在专业大户的主要收购点进行宣传，让粮农认识到邮储银行支持的专业大户兑付售粮款有保证，吸引粮农积极售粮；此外，由行领导、信贷员分层对夏粮行业客户进行市场开发，按照“先短信、后电话、再走访、后推介会”的顺序，走访各级粮食、工商、农业主管部门，对辖内面粉厂、粮食购销企业、种植合作社、家庭农场、乡镇收购大户等重点客户进行逐户营销；并将行领导30%的精力、信贷员70%的精力放在老客户身上，深入挖掘老客户同行业、上下游客户资源，按照区域、规模和资金需求进行分类，不断扩充客户数据库。

为抓住机遇搭建好夏粮收购信贷业务发展的平台，该行主动向相关部门报告收购资金需求状况及收购准备工作情况，加强与县政府、县粮食局等有关部门的沟通、协调，努力争取多方支持和配合，征求他们的意见和建议，为服务夏粮收购工作创造积极良好的外部环境。同时与政府紧密协作，大力宣传扶贫贷款，夏粮客户作为代贫大户，即享受优惠利率，又解决了政府脱贫任务，同时增强该行贷款产品竞争力，在邮储银行与政府各部门的通力合作之下取得双赢的效果。

目前随着收购进度的加快，邮储银行确山县支行还将根据需要随时提前追加资金，做到“钱等粮”，保证售粮农民“粮出手、钱到手”，强抓时机，对意向客户提前授信，截至5月25号，确山县支行夏粮信贷业务已初见成效，累计上报贷款68笔，金额2509万元，累计放款57笔，金额2126万元。根据调研，预计夏粮收购将于6月中旬“大头落地”，在此期间确山县支行全体干部职工将坚持奋战在夏粮收购第一线，全力以赴打赢此次夏粮收购行业支持“攻坚战”。