EMBOOT独创模式让中云创尝尽甜头

 政府不花钱   企业来投资

EMBOOT独创模式让中云创尝尽甜头

□     胡江涛  邓丹华  文/图

公司全景图

专注就是少做点儿事，或者说只做一件事，将一件事做到极致。正所谓“越专注，越专业”。在当今的互联网时代，效率与速度决定一切，谁能用最短的时间抓住关键点，并持续专注于这个关键点，谁就能在未来的竞争中赢得主动，谁就可以用较少的代价获得更多的收益。这里的专注是指为了做成一件事，必须在一定时期集中力量实现突破。

——哈佛商学院教授、竞争战略之父迈克尔·波特

提起2015年12月14日至16日在郑州举行的上海合作组织成员国元首理事会，很多人都知道。但是，要说今天的主角曾经完美服务过上海合作组织峰会，而且成立不到5年，您也许不知道。

主角是如何服务上合组织峰会的？我们今天来梳理一下。

在峰会来临之前，郑州急需对已经使用了10多年的河南金水立交桥所用的灯具进行一次大检修。

最终，主角从众多公司的竞争中脱颖而出，负责这次大检修的设计和施工。经过实地勘测和反复论证，主角将金水立交桥上的五万盏灯具换成小麦色的暖色调光源。这种小麦色与“大玉米”灯光相似，形成统一的景观效果，使金水立交桥夜景色调与千玺广场的夜景形成了相互辉映的效果，格调更搭配，色彩也更美。

主角就是来自我市泌阳县、成立不到5年的河南中云创光电科技股份有限公司（以下简称中云创）。

接到任务后，中云创的工人们每天早上6时开始施工，晚上8时停工，中午基本不休息，轮番上岗。尽管寒风刺骨，工人们的手经常被冻得不听使唤，但大伙儿不畏严寒，不辞辛苦，只用了6天时间就提前完成了这次大检修。晚间再行至焕然一新的金水立交桥，长桥卧波与千玺广场、河南省艺术中心、国际会展中心三大地标相映成趣，令人流连忘返。

不熟悉中云创的人可能会认为，中云创是碰巧了。可中云创人认为，中云创“专注才有力量”的业务规划，使得这件事成为必然。

中云创是一家集LED照明系列产品研发、生产、销售、设计、安装及服务于一体的国家高新技术企业，虽然刚成立不久，但已发展成为河南省首家LED行业新三板上市企业，先后被认定为国家高新技术企业、河南省LED超远程探照设备工程技术中心、省级企业技术中心、LED灯具检测检验中心、河南省节能减排科技创新示范企业、全国质量服务信誉AAA级企业、中国企业诚信经营示范单位，同时也是河南首家LED行业上市企业。

此外，7月10日，由河南日报报业集团主办，包括河南商报、平原晚报在内的中原18市主流媒体共同承办的，在河南省人民会堂举办的第二届中原创业大会暨河南十八届城市主流媒体创业联盟成立大会上，中云创作为18家优质企业之一进行了现场演示，并被誉为“2016中原创业大会匠心·创新企业卓越代表”。

原来的消费品和零售行业的竞争，核心都在抢夺渠道资源，“得渠道者得天下”，一方面是因为中国流通体系不够发达和终端成本昂贵，使得厂商很难直接面对终端用户，必须借助渠道的力量来完成最后的产品交付。但是，随着互联网的日益普及，逐渐消除了信息不对称，使得厂商得以直接面对最终消费者，渠道变得异常扁平。同时，随着各行各业的产能过剩和产品过剩，厂商必须从产品本身出发，去迎合和吸引消费者。

——摘录至《互联网思维独孤九剑》

发展之初，中云创关注互联网销售，在淘宝、阿里巴巴、慧聪网和建行商城分别开辟宣传、销售平台。

 目前，除西藏、海南外，中云创在全国每省地市分别设立了28个办事处，其中河南省18个市、108个县全部覆盖。

在发展过程中，中云创人意识到，企业只有具备“工匠精神”，做“匠心”产品，才能在“产品为王”的时代赢得消费者。

打造“王者产品”，中云创必然要以“高起点、高投入、高技术”为企业的技术发展战略，拥有雄厚的经济基础和技术支持，以独特的均恒温散热技术为核心，具备极致思维。

公司坚持走以LED产品的研发、生产、销售、工程设计、工程安装及服务于一体的高新科技LED照明企业的路线，参与国家LED路灯标准制定，承担省、市、县科技计划项目12项，拥有专利57项。

公司与中科院共同研发超远程LED探照灯项目，与华中科技大学成立了联合实验基地，与深圳大学建立了技术研发合作关系，并聘请ＬＥＤ专家、教授和博士生导师，共同致力于LED新产品开发和智能照明系统的研究和开发。

目前，中云创已通过并严格按照ISO9001:2008质量认证体系及14001环境管理体系运作，产品广泛应用于商业照明、工业照明、民用照明、户外照明、新型LED显示屏等各个生产生活领域，并先后通过国内、国际CE、ROHS、CCC、EQC及中国节能产品认证。

在创新发展的道路上，中云创先后对中共中央党校、国务院法制办、国防大学等政府办公大楼进行LED节能改造。

北京市房山区、河南省驻马店市及三门峡市、南阳市、洛阳市、平顶山市等市级所属县市市政道路，都有中云创产品的身影。

此外，除在全国重点项目和大中城市广泛应用外，中云创产品还出口日本、韩国、马来西亚、德国、美国、俄罗斯等国家和地区。

截至2015年底，公司销售额突破4.5亿元人民币。未来3年，公司销售额将达20亿元人民币。

任何企业都可以找最强的竞争对手，但有一个对手你是打不过的，那就是趋势。趋势一旦爆发，就不会是一个线性的发展。它会积蓄力量于无形，最后突然爆发出雪崩效应，任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被市场边缘化。

——360公司董事长兼CEO周鸿祎

去年4月21日，国务院总理李克强支持召开国务院常务会议，通过了《基础设施和公用事业特许经营管理办法》，在能源、交通、环保、市政等基础设施和公用事业领域开展特许经营，用制度创新激发民间投资活力。

该法规被认为是PPP推进的基本法。

PPP模式，即在政府部门监管质量和价格的情况下，社会资本承担设计、建造、运营、维护等，通过使用者付费和必要的政府付费获得投资回报的一种模式。

中云创敏锐地觉察到，《基础设施和公用事业特许经营管理办法》的出台，将成为一种趋势。任何人都打败不了趋势。企业必须抓住这个趋势。

很快，“企业安装路灯，政府不花一分钱”的EMBOOT创新模式在中云创诞生。

中云创的具体做法是，企业承担路灯灯杆、LED光源及施工安全等全部工程的投入，客户按照国家城市道路照明设计标准，将传统的高压钠灯照明电费支付给中云创。中云创支付LED路灯所产生的电费，并承担合同期内路灯设备所产生的一切维护费用。

我们以新（蔡）（泌）阳高速公路泌阳引线LED路灯改造项目举例说明，在长达8.5公里的引线上，同样安装395盏路灯，与传统高压钠灯相比，LED路灯一年节约电费近６0万元。

政府在道路照明设施投入上不花一分钱。而这种独特的“吃差价” 让中云创尝尽了甜头。

EMBOOT创新模式在北京、西安、岳阳、十堰、三门峡、焦作、驻马店以及泌阳、正阳等市、县遍地开花，并逐步在全国蔓延。

中云创成功了。然而，中云创并不满足现状。

今年4月，在原有大功率LED智能照明技术的基础上，该公司又着手研发LED智能照明融合可见光通信接入网络器件与系统技术。

目前，该产品已经研发成功。

该产品一旦推向市场，消费者不仅可以用LED照明，而且可以实现无线上网。

LED智能照明融合可见光通信接入网络器件与系统技术又将在中云创的手里焕发什么样的生机和活力，是否还会像EMBOOT模式那样，完成一次次的逆袭，我们拭目以待。

标准化车间

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