相亲会让驿城楼市更精彩

□胡江涛  文/图

房地产市场的竞争从来没有像现在这样激烈。

为了能从众多楼盘中脱颖而出，我市很多房地产开发商改变营销理念，以期赢得购房者的关注。他们逐渐从以质量、品牌等主打的“硬营销”策略升级为关注购房者感受的“软营销”策略。

而在诸多“软营销”中，8月13日，由天中晚报社和天中驿站联合西班牙小镇举行的相亲会，成为众多楼市“软营销”中一个亮眼的活动，备受大家关注。而西班牙小镇也借此机会，赚了个盆满钵满。

相亲会过后，到西班牙小镇看房的市民明显增多。

营销思路转变

眼下，虽然已经立秋，但是驻马店的气温依然较高，很多市民懒得出门，这造成不少房地产项目客流量稀少。

在房地产市场竞争激烈的情况下，转变营销思路、另辟捷径、赢得市民关注成为房地产开发商的重要营销手段。

8月13日，西班牙小镇开展了相亲会这种话题度高、具有吸引人群优势的活动，受到市民的关注和欢迎。

西班牙小镇策划总监任翔宇说，不管相亲会能否切实带动销售业绩，至少得让市场先“热”起来。

西班牙小镇一名不愿意透露姓名的置业顾问表示，虽然相亲会刚过，活动能否给项目营销带来大的收获，目前尚不得知，但这几天到西班牙小镇看房的市民明显增多。

采访中，一家楼盘的营销总监表示，“楼市相亲”已经成为令购房者关注的活动之一，只要主办方的功利性色彩不太强，单身男女和即将步入婚姻殿堂的情侣们颇喜爱“楼市相亲”。

但这名营销总监同时表示，房地产开发商要注意，这种类似的活动只是一种营销手段，最关键的还是要有高质量的产品，这才是赢得市场的关键。

相亲会“破局”

对于单身男女来说，“楼市相亲”淡化了楼市营销，比起“低首付”、“精装修”等形式来说，更有亮点。

对于房地产开发商而言，通过相亲活动，他们不仅可以提升项目的知名度，同时对单身男女的婚房销售也会起到积极的推动作用。

西班牙小镇借助相亲会活动，推出了一系列具有活动特色的婚房促销活动，凡是参与相亲会活动的单身男女购买西班牙小镇的房子，均可享受特殊优惠。而在活动现场牵手成功的单身男女，更可获得项目赠送的“幸福大奖”。

任翔宇认为，眼下，大家谈论更多的是刚性需求，这也是房地产销售中，大家最看重的。在驻马店的购房人群中，因为结婚置业的人数比例不小，所以相亲活动受到房地产开发商的青睐。

理性面对优惠

就在西班牙小镇举行相亲会活动前后，市区一些楼盘也借势，以“婚房”为由头进行宣传，希望能从这一刚性需求中获得一杯羹。一家楼盘甚至直接安排销售顾问，告知参加西班牙小镇相亲活动的单身男女，如果到他们的楼盘买房，无论牵手是否成功，均可获得优惠。

任翔宇建议那些准备步入婚姻殿堂的单身男女，购房应理性，应全面考虑后再购买。单身男女在购房新房时，要始终坚守“量入为出”的理财原则，户型宜小，总价宜中，功能宜多，配套宜全，最重要的是要考虑今后孩子的教育问题，保证婚后的生活不受太大影响。