小米与中国移动结盟 年销手机3000万台

　　小米线下销售渠道走在解题路上。小米公司昨日与中国移动联合发布了红米Note 4。而作为合作伙伴，小米系列产品将在中国移动旗下超过2万家营业厅发售，双方定下年内3000万台销售目标。

　　红米Note 4是小米将红米系列手机确认为“国民手机”后发布的第二款产品，定位千元机，2GB+16GB版本售价899元，3GB+64GB版本售价1199元。

　　启用代言人、梳理品牌是小米今年遭遇业绩压力后调整战略的一部分，另一大重要思维就是大力大战线下渠道。

　　红米Note 4是小米与中国移动第三次联手，首款红米手机与中国移动销量达到2207万台;与中国移动合作推出红米Note总销量达到2753万台。中国移动通信集团公司副总裁李慧镝表示，双方年内力争销售超过3000万台小米手机。

　　小米今年6月还与中国联通展开了“互联网+”全品类信息终端合作，初步规划了一年1500万台终端的包销计划。小米全系列产品进驻1万多个联通核心营业厅，除了手机，电视、空气净化器、电饭煲等小米产品都将出现在中国联通全国的各大营业厅之中。据悉，小米首批向联通营业厅提供品牌专区100个。

　　小米之所以成为成功的手机品牌，除了产品定位的优势外，更多的在于其线上的营销手段，极大地提高了企业营销过程中的资源配置效率。

　　不过，过度依赖线上渠道仍有弊端。大量消费者有购买需求却总是很难买到小米手机产品，因此，其抢购模式饱受争议。有数据显示，中国智能手机每年销量在5亿部，线上渠道的销售只能占到18%左右，已然见到天花板，剩下的80%以上的空间都在传统的线下渠道。小米董事长兼CEO雷军此前强调，在过去四年多的时间里，小米很专注地做了互联网品牌和手机电商，目前，小米超过2/3的手机是在网上销售的。在这样的策略下，小米的确面临着成长的压力，小米在电商上占的比例已经非常高，拓展渠道已成必然。

　　除了小米以外，360手机也在一二线城市开始建立线下销售网点，中兴、联想等厂商也以不同的方式向线下渠道挺进，华为也于2015年底启动了“千县计划”。在手机市场销售量增长趋缓的当下，线下渠道已成为兵家必争之地。