工行驻马店分行夯实零售业务发展根基

工行驻马店分行始终坚持“大零售”发展战略，将提升客户资产规模作为一号工程，通过学习先进兄弟行工作经验、召开零售业务经验推动会、优化考核办法等一系列举措，不断夯实零售业务发展根基，提升核心竞争力与业务营销服务能力。

持续开展重点项目营销工作。该行将公私联动、批量拓户作为扩大个人客户规模的有效手段，持续开展“一行一项目”营销，实行支行“一把手”负责制，支行行长牵头组织营销小组进行项目营销。在开展新项目营销的同时，高度关注存量项目的后续推广，确保已成功营销项目收到预期效果。

不断加大代发工资营销力度。继续落实管理人员代发工资抵押奖惩办法，加大通报频次。落实部门联动机制，协同开展客户营销，切实打破部门墙，同心协力抓客户，从源头夯实零售业务发展根基。秉承“抓大不放小”的工作原则，高度重视中小客户的代发工资，尤其是小型商业客户、个体工商户等，不拘泥于形式，不拘泥于金额，一切以拓户为目的。在代发工资营销成功后，重视产品渗透和客户渗透工作，做好后续服务提升工作。

扎实开展“网格化”营销。要求各个网点对所在区域周边范围内的客户资源进行地毯式营销，明确客户、明确责任、明确进度、明确重点，注重实际效果，建立营销工作日志，对遇到的难点和取得的成效进行研究分析。重点营销结算账户、代发工资、商友卡、信用卡、pos、手机银行、融e联等产品，市分行对支行网格化营销情况进行监督检查，定期进行通报，鼓励先进，鞭策落后，真正督促支行实现“走出去”营销。         （张 龙  李向锋）